เกี่ยวกับคนเขียน
Naowarat

ความรู้

ความรู้

งานขาย คือการทำความเข้าใจทรัพย์ เข้าใจลูกค้า เข้าใจขั้นตอนอย่างชัดเจน ยืนเป็นหลักให้ลูกค้าได้ … ก็มันจะยืนให้คนอื่นได้ยังไง ในเมื่อไม่มีความรู้!

Naowarat
วันที่สร้างประกาศ เวลาสร้าง 22 กรกฎาคม 2565 10:12
ในชีวิตการทำงานมาสิบปี ตั้งแต่สมัยคอนโดบูมมาก ฝรั่งเข้าซื้อเยอะๆ ห้อง 200-300 ตรม.ขายดี นักลงทุนก็กล้าซื้อ กล้าลงทุน ช่วงนั้นก็ไม่เข้าใจอะไรมาก ทำแต่เช่าๆไปเรื่อยๆ เงินเร็วดี แล้วแต่บริษัทจะส่งลีดมา ขายนี่แทบไม่ทำเลย ขี้เกียจ มันยาก

ใช่ งานขาย คือการทำความเข้าใจทรัพย์ เข้าใจลูกค้า เข้าใจขั้นตอนอย่างชัดเจน ยืนเป็นหลักให้ลูกค้าได้ … ก็มันจะยืนให้คนอื่นได้ยังไง ในเมื่อไม่มีความรู้!

หลายคนติดอยู่ที่ความไม่รู้ และสิ้นหวังกับการเรียนรู้ ซึ่งตัวเองก็เคยเป็น พอเป็นฟรีแลนซ์ อยากขายมั่ง เงินก้อนใหญ่มันน่าจะดีกว่า แต่ก็ต้องเจอเรื่อง Open listings ที่เจ้าของบ้านไม่ได้มีความพร้อม หรือตั้งใจจะขาย

แค่อยากเทสตลาด ฝากลงโฆษณาราคานี้ พอมีลูกค้าไปจริงๆ ขึ้นราคาซะอย่างนั้น ข้อตกลงการขายเปลี่ยน เอเจนยืนเซ่อเหมือนคนบ้าอยู่หน้าบ้าน เหมือนคนปัญญาอ่อน ทำงานไม่เป็น ข้อมูลผิดหมด

ไม่นับรวมการเจาะทรัพย์ โกงค่าคอมมิชชั่นของเพื่อนร่วมอาชีพ ที่ดาร์คสุดๆ จนอยากเลิกอาชีพนี้ไปหลายครั้ง

ตอนนั้นหมดใจ อยู่ในการพร่ำบ่นว่าอาชีพนี้มันไม่มีทางโตหรอก มันเละเทะขนาดนี้ ไม่มีหลักการ โครงสร้างอะไรสักอย่าง มันเน่า!

ในวันที่คิดลบ เล่นบทบาทเหยื่อผู้อ่อนแอ ก็มีเพื่อนที่รักท่านหนึ่ง กล่าวว่า “ ใช่ สิ่งรอบตัวมันแย่ แต่แทนที่จะนั่งบ่น นั่งโทษให้ตัวเองหมดพลัง เธอจะเปลี่ยนแปลงอะไรได้บ้างล่ะ?”

เริ่มเรียนรู้จริงๆจังๆ เรียนแล้วก็ทำ ยากก็ทำ เอาทั้งเงิน ทั้งแรงกายไปแลกวิชาจากหลายสำนัก หลายบริษัท หลายครู แล้วก็ dive deep ลงไปทุกวันๆ จากเกลียด เบื่อหน่าย ยอมแพ้ เปลี่ยนแปลงเป็นความสนุก เป็นความเข้าใจ เป็นตัวตนใหม่

ใครไม่มีหลักการ ฉันไปเรียนรู้ เริ่มวางหลักการด้วยตัวเอง

ใครไม่มีระบบ ฉันมองหาระบบ อะไรที่ควรทำ แต่ที่ผ่านมาหลีกเลี่ยงไม่ยอมทำ ก็ทำ ไม่ชอบก็ทำจนอยู่กับมันได้ Database,CRM ไม่เคยสนว่าเขียนอะไรไป มันจะเกี่ยวกับ SEO ยังไง วันนี้อยู่กับมันได้ ทำได้

ใครไม่ทำงานให้ละเอียด ฉันทำ ทั้งๆที่ไม่ใช่นิสัยคนละเอียดเลย ทำเพราะรู้ว่าถ้าข้ามขั้นตอนมันคือพัง!

ใครไม่ทำ Exclusive listing ฉันทำ มันยากนะ แถมไม่ค่อยมีเพื่อร่วมทางด้วย แต่มันดี รู้สึกเหมือนทำงาน Craft ของตัวเอง

ไม่เคยมีใครสอนสคริปต์โทร สคริปต์ขาย การจัดการข้อโต้แย้ง ก็ไปนั่งเรียนเอง ครูไทยไม่มีสอนก็นั่งเรียนกับครูต่างชาติก็ได้ แปลเอา ดัดแปลงซ้อมเอา ให้ได้ในแบบของตัวเอง

ที่ผ่านมาไม่เคยกล้าทำวีดีโอ เพราะกลัวถูกตัดสิน (ปอดแหก) ก็ทำมาเรื่อยๆ จนเข้าใจประโยชน์และได้รับประโยชน์นั้นมากขึ้น

ทำเพื่อให้ตัวเองมีพลัง

เพื่อนๆล่ะคะ วันนี้ทำงานอาชีพเอเจนอสังหาริมทรัพย์กันอย่างไร และทำเพื่ออะไร?

เล่าให้กันฟังบ้างนะ

หัวข้อที่เกี่ยวข้อง

ความรู้

#มีทิปเล็กๆน้อยๆ ของการกู้ซื้อบ้าน ของพวกเรา นายหน้าอสังหาริมทรัพย์

โอ๋จดทะเบียนบริษัทมา 1 ปี 10เดือน แต่เราต้องแสดงหลักฐานให้แบงค์เห็นว่าเราทำธุรกิจมานานแล้ว ยิ่งนานยิ่งดี

โอ๋ใช้สำเนาสัญญาเช่าออฟฟิศ ซึ่งเช่ามา 6 ปีแล้วและสำเนาใบเสร็จการซื้อโฆษณากับเวปไซต์ต่างๆ ซึ่ง ของโอ๋ซื้อมาเกิน 10ปี ขอบคุณเวปไซต์ต่างๆที่อุตส่าห์ค้นสำเนามาให้ และสัญญาซื้อขายที่เราเคยขาย

ยิ่งย้อนหลังหลายปียิ่งดี

โอ๋รับเงินเดือนในฐานะพนักงานคนนึง แต่แบงค์ไม่ให้กู้ในนามพนักงาน เพราะถือหุ้นเกิน 20% ต้องกู้ในนามเจ้าของกิจการเท่านั้น

#เอกสารการเสียภาษีต้องครบ

แบงค์ให้ทำรายรับ-รายจ่าย ย้อนหลัง1ปี มั่วไม่ได้นะเพราะตัวเลขต้องแมทซ์กับสเตทเม้น

แบงค์ขอสัญญาซื้อขายที่กรมที่ดินออกให้ทุกทรัพย์ที่เราขายพร้อมสัญญานายหน้าย้อนหลัง 6 เดือน

เอกสารนายหน้าต้องทำกับทุกเคส ถึงไม่ได้ทำสัญญาปิด แต่ทุกครั้งที่เราขายได้ โอ๋จะทำหนังสือนายหน้าให้เจ้าของเซ็นทุกครั้ง ในหนังสือ ระบุบ้านเลขที่ หมู่บ้าน ที่ขาย และค่าคอมที่ได้

#ค่าคอม กรณี #รับเงินสด แบงค์ไม่คำนวนรายได้ให้ #กรณีรับเงินสด ต้องเอาเงินเข้าบัญชีทันที

ธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แบงค์มองว่าเป็นธุรกิจเสี่ยง (ไม่เข้าใจ เสี่ยงตรงไหนหนอ)

#เงินออม สำคัญมาก สำหรับเจ้าของธุรกิจ ต่อให้คุณจะขายดี รายได้เยอะแยะ แต่ถ้าไม่มีเงินออม แบงค์ไม่ให้กู้ เคสเจ้าของกิจการแบงค์ ซีเรียสเรื่องเงินออม

**** เคสโอ๋ แบงค์ขอดูเงินออม X,000,000 เพราะกู้ค่อนข้างเยอะ

****แบงค์ขอดู เล่มทะเบียนรถยนต์ที่เป็นชื่อเราแล้ว และทรัพย์สินที่ปลอดภาระหนี้ (มีหรือไม่มีก็ได้ แต่เงินออมต้องมี)

#แบงค์ส่งจนท.มาตรวจกิจการ ว่าเราทำธุรกิจจริงไหม เราต้องถ่ายรูปกับจนท.(ไม่เข้าใจว่าทำไมเจ้าของต้องถ่าย)

รายได้ของนายหน้า แบงค์คำนวนมาร์จิ้นให้ 25% ของรายรับ เช่น เราขายบ้านได้ค่าคอม 300,000 บาท แบงค์คำนวน รายได้ให้เพียง 75,000 บาท และเอา 75,000 มาคำนวนสัดส่วนผู้ถือหุ้นอีก เพื่อเป็นรายได้จริงๆของเรา

เคสนี้โอ๋ถือหุ้น 98% เลยไม่กระทบมาก #25%น้อยมาก แต่เข้าใจได้ว่าแบงค์ก็ต้องลดความเสี่ยงของตัวเอง

#เคสเจ้าของกิจการ แบงค์ให้เราเป็นหนี้ได้ไม่เกิน 50% ของรายได้

***เช่นรายได้เรา 100,000 เราเป็นหนี้เก่า+หนี้ที่กำลังจะกู้ ได้ไม่เกิน 50,000 บาท

***พนักงานออฟฟิศ เป็นหนี้ได้ 70-80% ของรายได้ #คนไม่เท่ากัน #ความเท่าเทียมอยู่ไหน 555

#บูโรคือสิ่งสำคัญมาก ต่อให้เรามีพร้อมทุกอย่าง แต่วินัยในการชำระหนี้ไม่ดี แบงค์ก็ไม่ให้กู้ และไม่ฟังเหตุผลใดๆทั้งสิ้น #น่ากลัวเนอะ

***โอ๋มีบัตรเครดิตแต่ในชีวิตนี้ไม่เคยเสียดอกเบี้ยให้แบงค์เลย จ่ายเต็มตลอด ดอกเบี้ยบ้ตรเครดิต 18% จะลงทุนอะไรได้ดอกเบี้ยแบบนี้ล่ะ

ปล.โอ๋เป็นคู่สัญญาขายทรัพย์NPAกับหลายธนาคาร และยอดขายแต่ละแบงค์ก็ค่อนข้างสูง น่าจะเป็นจุดที่ทำให้การพิจารณาง่ายขึ้นรึเปล่า แต่ก็ไม่ง่ายนะ555 ส่วนตัวคิดว่ามีส่วน

#เป็นกำลังใจให้เพื่อนๆเอเจ้นทุกคนนะคะ
main-image
profile-avatar
คุณโอ๋ 9 ธันวาคม 2565 19:27
ความรู้
main-image
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 7 ธันวาคม 2565 16:13