เกี่ยวกับคนเขียน
Naowarat

ความรู้

ความรู้

ทำ Exclusive listing มันยากนะ ต้องใช้ฝีมือและความพยายามในระดับเหมือนขายบ้านตัวเอง เอ๊ะ...แล้วถ้าลูกค้าต่อ low ball มากๆ ทำไมยังรับล่ะคะ? ทำไมไม่ปฏิเสธให้ผู้ขายเลย?

Naowarat
วันที่สร้างประกาศ เวลาสร้าง 13 สิงหาคม 2565 20:10
การเป็นตัวแทนขายทรัพย์เพียงรายเดียว (Exclusive listing) หน้าที่ที่ต้องทำ นอกจากโชว์ทรัพย์แล้ว ยังต้องสนับสนุนให้ว่าที่ผู้ซื้อเสนอราคาด้วย
" ชมห้องแล้วมีอะไรไม่ชอบไหมคะ?" ลูกค้าที่เป็นตัวจริงก็จะฟีดแบ็กออกมา เขาจะติ จะต่ออะไร เอเจนก็ต้องหุบปากใก้สนิท และฟังให้จบ

" ค่ะ ใช่เลยค่ะ คงต้องใช้งบประมาณพอสมควรเพื่อปรับปรุงให้น่าอยู่ เหมาะกับสไตล์เจ้าของบ้านใหม่ ไม่ทราบจะเสนอราคาที่เท่าไหร่ดีคะ?"

ผู้ซื้อก็จะถามล่ะค่ะ ว่า" ราคาดีที่สุดเท่าไหร่?" เพราะแน่นอนเขามาดูทรัพย์ เขามีราคาในใจอยู่แล้วล่ะค่ะว่าถ้าถูกใจ จ่ายได้เท่าไหร่ แต่เอเจนยืนฝั่งเจ้าของ เราก็ต้องบอกว่า

" เสนอราคาเท่าไหร่ก็ไม่ต้องกังวลว่าเราจะปฏิเสธนะคะ เราเป็นตัวแทนขายเพียงผู้เดียว เจ้าของก็อยากขาย หากเขารับได้ ดีลก็จบค่ะ เพียงแต่เขียนหนังสือเสนอซื้อ และเงินสดประกอบการเสนอซื้อสักหน่อย ถ้าเจ้าของรับ นี่ก็จะเป็นส่วนหนึ่งของมัดจำ แต่ถ้าเจ้าของปฏิเสธ ทางเราจะนำคืนผู้ซื้อค่ะ"

ไม่มีอะไรต้อง take it personally ถ้าผู้ซื้ออยากได้ ก็ต้องวางเงินและเขียนเสนอซื้อ เพื่อให้ชัดเจนว่าต้องการจริงๆ ซึ่งส่วนใหญ่ถ้ายังอยู่ในระหว่างช้อปปิ้ง เขาจะยังไม่ทำ และก็เรียบง่ายแบบนั้น ในการคัดกรองว่า ใครคือผู้ซื้อที่มีความตั้งใจและพร้อมเข้าทำสัญญาจริงๆ

ต่อลม ได้ลม ไม่ได้ค่าขนมให้เอเจน 😁 ทำงานฟรี พี่ไม่ทำอ่ะค่ะ

ทำ Exclusive listing มันยากนะ ต้องใช้ฝีมือและความพยายามในระดับเหมือนขายบ้านตัวเอง

เอ๊ะ...แล้วถ้าลูกค้าต่อ low ball มากๆ ทำไมยังรับล่ะคะ? ทำไมไม่ปฏิเสธให้ผู้ขายเลย?

ตอนเซ็นสัญญา จะถามเจ้าของก่อนเสมอว่า " มีราคาไหน หรือตัวเลขใดที่ไม่รับพิจารณาเลยไหมคะ จะได้ปฏิเสธให้เลย?" ถ้าเจ้าของที่ตั้งใจขายจริงๆ เขาจะไม่ปิดโอกาสตัวเองค่ะ เราก็ต้องเสนอให้ทราบทุกตัวเลข หรือบางรายบอกเลยว่าต่ำกว่านี้ " ไม่ขาย" แต่เมื่อเวลาผ่านไป เขาอาจมีความจำเป็นต้องใช้เงิน

หรือสถานการณ์เปลี่ยน ตัวเลขใดๆ ก็เกิดขึ้นได้ และไม่ใช่หน้าที่เราต้องตัดสินค่ะ
เอาให้เคลียร์นะคะ อยู่ในบทบาทไหน ก็สวมบทบาทนั้นให้ชัด ทำให้เต็มที่ มีจุดยืนให้มั่นๆ

ถ้าตอนสวมบทบาทตัวแทนผู้ซื้อที commit จ่ายค่าตอบแทนให้โดยไม่ต้องขอผู้ขาย โอ๋ก็ต่อแหลก เพื่อผลประโยชน์ของผู้ซื้อค่ะ ❤️
พบกันใหม่โพสต์หน้า บรั่ย! 😎

EasyRent-Bangkok ขอบคุณมากครับ 😍
13/08/2565 20:19

13/08/2565 20:18

หัวข้อที่เกี่ยวข้อง

ความรู้

อยากเป็นเอเจนอสังหาฯ จะเริ่มอย่างไรดี? คำถามยอดฮิต จากคนใหม่ๆ ที่ต้องการเริ่มต้นในอาชีพนี้

รายได้ที่เพิ่มขึ้น ความอิสระในการบริหารจัดการเวลาด้วยตนเอง และทุนเริ่มต้นที่ไม่สูง คือปัจจัยหลักที่ดึงดูดให้คนใหม่ๆ เข้ามาในแวดวงนี้

โอ๋เริ่มเพราะตกงาน ซึ่งเป็นสาเหตุเรื่องของต้องการรายได้เพิ่มขึ้น เรียกง่ายๆว่า ต้องการเอาตัวรอด นั่นเอง

ถึงแม้จะเริ่มด้วยการเอาตัวรอด แล้วรอดมาได้จริงๆ ก็ไม่อยากให้ใครต้องไปเดินตามเส้นทางนั้นเลยค่ะ สมองที่ต้องคิดตลอดเวลาว่า จะออกไปกับลูกค้าอย่างไร?

ในเมื่อไม่มีเงินติดกระเป๋าสักบาท ที่หอไม่มีอินเตอร์เน็ต คอมพิวเตอร์ก็ไม่มีใช้เพราะขายกินหมดแล้ว แต่คืนนี้ต้องเตรียม viewing list โชว์ลูกค้า

ยืมตังค์ชาวบ้าน เพื่อแก้ปัญหา? ยืมหมดจนไม่มีใครอยากรับโทรศัพท์ 😊 ชีวิตที่โคตรดาร์ค ผ่านมาหมดแล้ว และไม่อยากให้ใครต้องเดินทางเส้นหุบเหว และดงหนามคมนั้นมาอีก

การเริ่มต้นที่ง่ายและปลอดภัย สำหรับคนใหม่ๆ ที่ไม่มีเงินเก็บ ไม่พร้อมสำหรับความเสี่ยงแบบคนที่เป็นนักลงทุน โอ๋มักบอกคนใหม่เสมอว่า "

ไปเป็นเอเจนกับบริษัทสักที่ เก็บเงิน เก็บประสบการณ์ ให้อุ่นใจเวลาเกิดปัญหา และดูแลตัวเองได้สักหน่อย ค่อยบินเดี่ยว"

ไม่ใช่ว่าประสบการณ์เลวร้ายจะไม่ให้ประโยชน์นะคะ แต่เราไม่จำเป็นต้องเสียแรงไปกับเรื่องที่จัดการได้ล่วงหน้า เอาแรง เอาสมองไปคิดเรื่องเดินไปข้างหน้า ดีกว่าแก้ปัญหารายวันกันเถอะ
main-image
profile-avatar
Naowarat 1 ตุลาคม 2565 14:58