เกี่ยวกับคนเขียน
Naowarat

ความรู้

ความรู้

โลกสองฟาก ของเอเจนอสังหาริมทรัพย์ และความแออัดที่เรียกว่า "ค่าเฉลี่ย"

Naowarat
วันที่สร้างประกาศ เวลาสร้าง 30 ตุลาคม 2565 21:24
ที่ที่น่ากลัวที่สุด คือ การอยู่ตรงกลาง และการเป็นค่าเฉลี่ย ....เพราะมันแออัดและได้เงินยาก
ยอดขายปีละ 300 ล้าน เป็นเรื่องที่ไม่ไกลเกินความคาดหวัง สำหรับเซลล์ หรือเอเจนที่สังกัดบริษัท Net income อาจมีสัดส่วนที่น้อยลง เนื่องจากต้องแบ่งกับบริษัท

300 ล้านต่อปี ไม่ได้มาเพราะการทำงานเพียงคนเดียว

การคัดเลือกทรัพย์ที่ใช่

: มาจากการใข้ทรัพยากร connection ของบริษัท ความรู้ จึงเกิดทรัพย์คุณภาพ โครงการดีพร้อมขาย เจ้าของทรัพย์ที่ตั้งใจขาย เคารพในเครดิตของบริษัท
การตลาดที่เพียงพอ ต่อเนื่อง

: ไม่ว่าจะเป็นโมเดลทำงานฝั่งผู้ซื้อ หรือผู้ขาย Business is Business ไม่มีเจ้าของบริษัทคนไหน เปิดบริษัทมาแล้ว rely on referral leads หรือ หวังว่าเอเจนจะโพสมือ ช่วยขายตามยถากรรมเป็นแน่ ทุกสิ้นเดือนมีรายการ fix cost ต่างๆ รออยู่

บริษัทใหญ่ๆ มีผู้ถือหุ้น นักลงทุนรอรับรู้ยอด Everything is counted! เจ้าของบริษัทต้องเข้านอนพร้อมตัวเลข เป็นเรื่องปกติ

Leads per Agent ต่อเดือนเท่าไหร่? convert เป็นนัด เป็นยอดขายเท่าไหร่? มันถูกนับ ถูกจับตา ตลอดเส้นทางเพื่อให้เกิดผลลัพธ์

ระบบ Support ที่แข็งแรง

: IT, CRM, Legal support, Accounting, Admin, Training, Sale Manager ทีมโอน เป็นต้น ไม่รู้กี่คน กี่มือ ที่ช่วยกันให้เซลล์ หรือเอเจนหน้างาน ไปปิดขายได้
เอเจนอิสระที่เพิ่งเข้ามาทำ หรือไม่เคยรับรู้เบื้องหลังการถ่ายทำ

ก็อาจคิดว่า "ง่าย"ในการทำยอดขายหลักร้อยล้านเพียงคนเดียว ทำได้ 1 ครั้ง กับทำซ้ำจนคาดหวังผลลัพธ์ได้ มันไม่เหมือนกันนะ

" จับทรัพย์ใหญ่สักชิ้น เปลี่ยนชีวิตเลยนะ"

" ก็ทำไปเรื่อยๆนั่นแหละ ปิด 10 ล้านสักที คอมสามแสนก็อิ่มสบายไปหลายเดือน 300 ล้าน มันใหญ่ไป ไม่ใช่เป้าหมายชั้น"

" มีอะไรก็ขายอันนั้นแหละ โพสต์ๆไปเดี๋ยวก็มีคนถาม"

มีเพื่อนเอเจนเก่งๆ หลายคนที่เชี่ยวชาญการขายทรัพย์ใหญ่ แต่ก็มาจากสะสมประสบการณ์หลายปี หลายที่ ผ่านทุกร้อน ทุกหนาวมานับไม่ถ้วน จนสามารถทำยอดได้เองปีละหลายร้อยล้าน โดยไม่ต้องอยู่ภายใต้บริษัท

แน่นอนว่าไม่ใช่มาจากการเรียน 1 คอร์สเปลี่ยนชีวิตจากท่านอาจารย์เจไดที่ไหนแน่ๆ

นั่นคือยอดเขาเหลียงซาน ที่แหลมเปี๊ยบ ที่เขาไม่เคยหยุดปีนขึ้นไป และมีไม่กี่คนหรอกที่ปีนไปถึง เพราะมนุษย์ธรรมดามักถูกความขี้เกียจ คิดเล็ก ความกลัว ความไม่รู้ ดูดร่วงลงมาหมด

ส่วนใหญ่ระดับเทพนี่ ชอบอยู่เงียบๆ ไม่ชอบดีลกับคนใหม่ๆ ลูกเป็ดลูกไก่ที่มีร้อยคำถาม ซึ่งกำลังอยู่ในการเรียนรู้เปลี่ยนร่างเป็นมืออาชีพหรอกนะ ขายจะเงียบๆไป แต่กลุ่มนี้ก็ scale up ไม่ได้

เพราะสอนใครไปเดี๋ยวเขาก็จะกลายเป็นคู่แข่ง และการบริหารองค์กร ไม่ใช่จุดแข็งของพวกเขา

นั่นเป็นสองฟากฝั่งของตลาดเอเจนอสังหาริมทรัพย์ มีคนอยู่พอสมควรแต่ไม่เยอะ

ที่อยู่กันเยอะๆคือตรงกลาง

ซึ่งบางทีเพิ่งออกจากบริษัทใหญ่ กำลังร้อนวิชา ข้าขายได้เป็นร้อยๆล้าน ทำไมต้องแบ่งบริษัทด้วย?

เพราะเขาอาจจะเคยแต่ออกไปขายของสบายๆ ไม่เคยรู้ว่าคนเบื้องหลังเขาต้องทำอะไรให้บ้าง จึงเกิดยอด

หรือบางคนอาจ Burn out จากจำนวน lead มหาศาลที่ handle ต่อไปไม่ไหวแล้ว เปลี่ยนมาขายอะไรชิวๆ หรือมองหาโอกาสอย่างอื่น ที่เหนื่อยน้อยกว่านี้ดีกว่า
คนใหม่ที่เพิ่งเข้ามาในอุตสาหกรรม

ยังไม่รู้จะไปทางไหนดี เพิ่งจ่ายตังค์เรียนเสร็จ ยังไม่มีครู ยังไม่รู้จะไปไหน ก็จะกองๆ เบียดเสียดยัดเยียดกันอยู่ตรงกลางนี่ล่ะ จนกว่าจะคลำหาทางของตัวเองเจอ

ที่ที่น่ากลัวที่สุด คือ การอยู่ตรงกลาง และการเป็นค่าเฉลี่ย ....เพราะมันแออัดและได้เงินยาก

ใครที่รู้ตัวว่าติดอยู่ตรงกลางนานแล้ว จนเบื่อหน่ายการไม่ไปไม่มา ก็ขอเป็นกำลังใจ ให้ท่านตัดสินเอาสักทาง ว่าจะเติบโตเต็มที่กับทีมงานใหญ่ หรือเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ตั้งใจเรียนรู้ทุกสิ่ง ทุกอย่าง เพื่อประสบความสำเร็จ และปลีกวิเวกไปในที่สุด

ไม่ว่าจะเลือกทางไหน การจะหลุดจากโคลนตมได้ มันอาศัย "การตัดสินใจ" และ" การเอาจริง" ทั้งนั้น

สวัสดี

EasyRent-Bangkok ขอบคุณมากครับพี่โอ๋
30/10/2565 21:44

30/10/2565 21:26

หัวข้อที่เกี่ยวข้อง

ความรู้
main-image
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 7 ธันวาคม 2565 16:13