มาดู 10 เหตุผล ทำไม เอเจ้นท์ใหม่ จึงไม่ประสบความสําเร็จ

Tom Ferry Real Estate coach said,

มืออาชีพด้านอสังหาฯ ชื่อดังชาวอเมริกัน ได้ทำ content เรื่องนี้ไว้หลายปีแล้ว กลับมาดูอีกครั้งก็ยังเห็นว่าจริงอยู่ จึงอยากแบ่งปันให้ท่านที่ตั้งใจอยากเติบโตในการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้พิจารณา และลงมือทำตรงกันข้าม เพื่อพาตัวเองไปสู่ความสำเร็จ

1. Interested not committed

แค่สนใจ ไม่ได้มีพันธสัญญาที่จะประสบความสําเร็จ

อาชีพนี้รวยง่ายได้เงินเร็ว เลยอยากมาลองทำดู และพอลงมือทำแล้วก็รู้ว่าต้องลงทุนและฝึกฝนอีกมากเพื่อให้ประสบความสําเร็จ จึงมักถอดใจเสียก่อน เพราะความตั้งใจไม่เพียงพอ

2. Not strategic

ไม่มีกลยุทธ์ที่ดี

ใครว่าอย่างไร ก็ทำตามๆ เขามา เคยเห็นเขาทำแบบนี้แล้วได้เงิน ก็เอาบ้าง ไม่ได้พิจารณาที่มาที่ไป หรือคิดทำอย่างไรให้ธุรกิจตัวเองแตกต่าง ยั่งยืน เมื่อเกิดความผันผวน เปลี่ยนแปลง ก็ไม่สามารถยืนอยู่ได้ด้วยตนเอง

3. Fear of mistakes & the desire to look good

กลัวทำผิด กลัวดูไม่ดี

งานเอเจ้นท์ จะประสบความสำเร็จได้ ต้องกล้าทำในสิ่งที่คนอื่นกลัว คนอื่นกลัวถูกไล่ตะเพิด เวลาไปเคาะประตูบ้านเพื่อ farming แต่คนจริงรู้ว่า นั่นแหละคือขุมทรัพย์แห่งการได้ทรัพย์ที่ดี เพราะไม่มีใครกล้าเข้าไปหา งานของเราไม่ใช่แค่แต่งตัวสวยหล่อ ไปเปิดคอนโด หรือยืนถ่ายรูปเท่ๆ หน้ากรมที่ดิน แต่ต้องคลุกคลีกับเรื่องไม่สะดวกสบายมากมายกว่าจะปิดงานได้

4. No (or wrong) role model

ข้ามาคนเดียว ไม่เกี่ยวกับใคร

คงใช้ไม่ได้ดีนักในอาชีพนี้ กว่าจะต่อรองเจรจาเป็น ขายเป็น ต้องมีต้นแบบคอยช่วยสอน แนะนำ ตักเตือน ให้การทำงานมีความ “คม” มากขึ้น นกไม่มีขน คนไม่มีครู บินสูงไม่ได้ และมีครูที่ชี้แนะในการทำงานที่ผิด ไม่ครอบคลุม ก็ทำให้ช้า ลงถนน ลงเหว แทนที่จะพากันไปเติบโตอย่างรวดเร็ว

5. Only running marketing once a week

ไม่ขยันทำการตลาด

โพสต์ทีนึงแล้วก็แล้วกัน ลงทรัพย์ในเวปทีนึงก็ถือว่าทำตลาดพอแล้ว นั่นเป็นความคิดที่ผิด ชีวิตของเอเจนไม่ใช่แค่หาคนซื้อ แต่มันคือการสร้างธุรกิจระยะยาว ทำอย่างไรให้เจ้าของทรัพย์รู้จัก ไว้ใจ จนฝากขายทรัพย์ ทำอย่างไรให้ผู้คนคุ้นหน้า ในพื้นที่ Farming จนบอกต่อได้

นั่นไม่ได้มาจากการทำการตลาดแบบขอไปทีแน่ๆ นี่คือธุรกิจของคุณ เลี่ยงไม่ได้ว่าเราต้อง ขาย และ ทำการตลาด อยู่ในลมหายใจเข้าออก

6. Monday-to-Friday, 9-to-6 mentality

ทำธุรกิจแล้ว ยังคิดว่า ทำงานประจำ

เสียใจค่ะ เจ้าของธุรกิจ ทำงานตลอดเวลา ไม่มีวันหยุด ไม่มีใครสั่ง ไม่มีใครควบคุม ไม่มีใครมาให้เงินเดือน ทำได้คือได้กิน ทำไม่ได้คือไม่มีกิน ถ้าสั่งตัวเองไม่ได้ คุณก็ประสบความสําเร็จในธุรกิจไม่ได้เช่นกันค่ะ

7. No sales swagger

ขาดสามสิ่งนี้ คุณจบ!

สิ่งที่เป็นทักษะสำคัญของเอเจ้นท์อสังหาริมทรัพย์ คือ การขาย การตลาด การเจรจาต่อรอง

คุณจะขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไรถ้าไม่รู้ว่าจะพูดอะไร พูดอย่างไร เขียนอีเมล์ ตอบข้อความลูกค้าอย่างไรให้ได้นัด ให้ได้ปิดการขาย? การเริ่มต้นกับครูถูกคน และมีคนช่วยไกด์ ช่วยยืนให้ตอนที่คุณกำลังสร้างตัวตนใหม่บนเส้นทางนี้จึงสำคัญ

8. No goal and not tracking numbers

ไม่มีเป้าหมายและการบันทึกตัวเลข

“ก็ทำไปเรื่อยๆแหละ ไม่อยากกดดันตัวเองมาก” ได้เลยค่ะ เพราะมันคือธุรกิจของคุณ แต่มันจะเป็นอย่างไร ถ้าคุณขับรถอยู่ ตั้งใจจะไปกินข้าวเที่ยงที่ห้าง แต่ไม่สามารถรู้ความเร็วตัวเองได้

ไม่รู้ว่าวิ่งมาไกลแค่ไหนแล้ว ไม่รู้ว่าอีกกี่กิโลเมตรจะถึงเป้าหมาย บางทีไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะเข้าห้างไหน กินอะไร คุณอาจจะขับวนๆ ไปเรื่อยๆ บนทางหน้าห้างจนน้ำมันหมด และไม่ได้กินอะไรเลยก็ได้

9. Poor schedule or weak routines

ไม่มีแผนการปฏิบัติงาน และกิจวัตรประจำวันที่ไร้ประสิทธิภาพ

คนเราเป็นสิ่งมีชีวิตแห่งนิสัย คนจะประสบความสําเร็จ คือคนที่มีนิสัยประสบความสําเร็จ และคนที่ล้มเหลว เขาก็มีนิสัยที่พาเขามุ่งไปสู่สิ่งนั้นในทุกวันธุรกิจเป็นเรื่องระยะยาว เราไม่สามารถบังคับ ขู่เข็ญ ตัวเอง เพื่อไปสู่ความสําเร็จได้

หน้าที่เราคือ สร้างนิสัยที่เป็นอัตโนมัติ ให้มีแรงต้านในการเคลื่อนเข้าสู่ชีวิตในแต่ละวันน้อยที่สุด ไม่ว่าจะ Good day bad day เราจะทำเหมือนเดิมตามที่กำหนดไว้ในแผน เพื่อบรรลุเป้าหมาย เท่านั้น!

คนที่เอาตัวเองไม่อยู่ ต้องเสียเวลาในการปลุกปล้ำ ขืนใจ ตัวเองทุกวัน เพื่อให้ก้าวเดินไปข้างหน้า จะเสียแรงเปล่า และเดินได้ช้ากว่าคนที่เดินไปข้างหน้าได้อย่างอัตโนมัติ

10. Lack of financial management

บริหารเงินไม่เป็น ใช้เงินเกินตัว

เป็นเอเจ้นท์อสังหาริมทรัพย์ได้เงินเยอะและง่าย แต่ทำไมบางคนก็ยังถังแตกทุกเดือน ปิดได้ เหนื่อยนะ ก็เที่ยวหรูหราเลยวันนี้ อาทิตย์หน้าขอยืมเงินชาวบ้านอีกแล้ว หรือขายดีวันนี้ ใช้หมดจนไม่เหลือเงินไว้ทำการตลาด ต้องกลับมาโพสต์มือ หาของฟรีใช้อีกแล้ว แทนที่จะได้ลงทุนกับเครื่องมือใหม่ๆ ผู้ช่วยดีๆ ให้มาช่วยงานให้ไปไวขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น

คนไม่รู้จักบริหารเงิน เสียไปกับเรื่องไม่ควรเสีย ก็เหมือนคอยเอาปืนยิงขาตัวเอง ไม่อนุญาตให้ตัวเองประสบความสําเร็จ ซึ่งเป็นกันมากทีเดียว กับคนที่มีความสัมพันธ์ไม่ดีกับเงิน

สำรวจดูแล้ว ถ้าไม่อยาก fail เราก็ทำตรงกันข้ามกับสิบข้อนี้เสีย แล้วเร่งพัฒนาตนเองไปสู่ความสำเร็จกันค่ะ

See you at The Top!