Icon

AgentAble
close-side
home Home

AgentClub

สวัสดีวันเสาร์ ☀️
ความรู้
Icon

อยากเป็นเอเจนอสังหาฯ จะเริ่มอย่างไรดี? คำถามยอดฮิต จากคนใหม่ๆ ที่ต้องการเริ่มต้นในอาชีพนี้

รายได้ที่เพิ่มขึ้น ความอิสระในการบริหารจัดการเวลาด้วยตนเอง และทุนเริ่มต้นที่ไม่สูง คือปัจจัยหลักที่ดึงดูดให้คนใหม่ๆ เข้ามาในแวดวงนี้

โอ๋เริ่มเพราะตกงาน ซึ่งเป็นสาเหตุเรื่องของต้องการรายได้เพิ่มขึ้น เรียกง่ายๆว่า ต้องการเอาตัวรอด นั่นเอง

ถึงแม้จะเริ่มด้วยการเอาตัวรอด แล้วรอดมาได้จริงๆ ก็ไม่อยากให้ใครต้องไปเดินตามเส้นทางนั้นเลยค่ะ สมองที่ต้องคิดตลอดเวลาว่า จะออกไปกับลูกค้าอย่างไร?

ในเมื่อไม่มีเงินติดกระเป๋าสักบาท ที่หอไม่มีอินเตอร์เน็ต คอมพิวเตอร์ก็ไม่มีใช้เพราะขายกินหมดแล้ว แต่คืนนี้ต้องเตรียม viewing list โชว์ลูกค้า

ยืมตังค์ชาวบ้าน เพื่อแก้ปัญหา? ยืมหมดจนไม่มีใครอยากรับโทรศัพท์ 😊 ชีวิตที่โคตรดาร์ค ผ่านมาหมดแล้ว และไม่อยากให้ใครต้องเดินทางเส้นหุบเหว และดงหนามคมนั้นมาอีก

การเริ่มต้นที่ง่ายและปลอดภัย สำหรับคนใหม่ๆ ที่ไม่มีเงินเก็บ ไม่พร้อมสำหรับความเสี่ยงแบบคนที่เป็นนักลงทุน โอ๋มักบอกคนใหม่เสมอว่า "

ไปเป็นเอเจนกับบริษัทสักที่ เก็บเงิน เก็บประสบการณ์ ให้อุ่นใจเวลาเกิดปัญหา และดูแลตัวเองได้สักหน่อย ค่อยบินเดี่ยว"

ไม่ใช่ว่าประสบการณ์เลวร้ายจะไม่ให้ประโยชน์นะคะ แต่เราไม่จำเป็นต้องเสียแรงไปกับเรื่องที่จัดการได้ล่วงหน้า เอาแรง เอาสมองไปคิดเรื่องเดินไปข้างหน้า ดีกว่าแก้ปัญหารายวันกันเถอะ
profile-avatar
Naowarat 1 ตุลาคม 2565 14:58
Icon 49 Icon 2 icon 2
main-image
profile-avatar
Naowarat 1 ตุลาคม 2565 14:58
Icon 49 Icon 2 icon 2
ความรู้
Icon

ต่างชาติซื้อที่ดินได้แล้ว แต่มีเงื่อนไข 🧐

การให้สิทธิในการถือครองที่ดินของคนต่างชาติ แม้จะยังอยู่ระหว่างการจัดทำร่างกฎกระทรวง แต่มาลองดูกันว่ามีสิทธิเพิ่มเติมและหลักเกณฑ์สำคัญอะไรบ้าง รวมถึงกลุ่มต่างชาติเป้าหมายหลักเป็นใคร
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 30 กันยายน 2565 18:00
Icon 142 Icon 3 icon 2
main-image
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 30 กันยายน 2565 18:00
Icon 142 Icon 3 icon 2
ความรู้
Icon

รู้หรือไม่ 4 ปีที่ผ่านมา ชาติไหนในเอเชีย โอน "คอนโด" เยอะที่สุด

ศูนย์ข้อมูล ธอส.เปิดสถิติ 4 ปี ต่างชาติซื้อคอนโดฯไทยกว่า มูลค่าทะลุ 2 แสนล้าน จีนนำโด่ง 1.1 แสนล้าน พบเศรษฐีอาเซียนช็อปของไทย กัมพูชา เมียนมาร์ มาแรง แบบหลายคนคิดไม่ถึง
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 29 กันยายน 2565 15:49
Icon 344 Icon 3 icon 2
main-image
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 29 กันยายน 2565 15:49
Icon 344 Icon 3 icon 2
ความรู้
Icon

วันนี้มีนิทานอสังหาฯ มาเล่าให้ฟัง... มีความดราม่าเล็กน้อย

สาวไทย สูงสวยหุ่นดีคนหนึ่ง ย้ายเข้าไปอยู่ร่วมคอนโดกับหนุ่มฝรั่งแถวๆ ทองหล่อ 2 ห้องนอน ตึกหรู ราคาไม่ถูก อยู่ด้วยกันมาเป็นปี ตอนความรักยังดีและสวยงาม

ก็ไม่มีปัญหาอะไร สาวเจ้าก็ทำงานขายของออนไลน์ส่วนตัวอะไรไป ไม่คิดมากเพราะค่าเช่าบ้านไม่ต้องจ่าย กินอยู่อะไรก็ผู้ชายคอยสนับสนุน
profile-avatar
Naowarat 28 กันยายน 2565 18:13
Icon 197 Icon 2 icon 1
main-image
profile-avatar
Naowarat 28 กันยายน 2565 18:13
Icon 197 Icon 2 icon 1
ความรู้
Icon

Livinginsider - Weekly Insight Report [17 - 23 Sep 2022] อัพเดท🔥สถิติการเข้าชมของผู้ใช้งานใน Livinginsider 📈 ระหว่างวันที่ 17 - 23 ก.ย. 2565 มาดูกันเลยว่าผู้ใช้งานกำลังค้นหาอะไรอยู่

ความหนาแน่นของผู้เข้าใช้งานระหว่างวันที่ 17 - 23 ก.ย. 2565
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 26 กันยายน 2565 16:47
Icon 247 Icon 4 icon 4
main-image
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 26 กันยายน 2565 16:47
Icon 247 Icon 4 icon 4
ความรู้
Icon

คิดจะเป็นนายหน้า สายอินเตอร์ คุณต้องมี LinkedIn profile 🙂 เอเจนสายฝอ. ต้องมีค่ะ

วันนี้แชร์เป็นภาษาอังกฤษนะคะ เอามาจาก LinkedIn ของตัวเอง ใครมี LinkedIn ตามไปเป็นเพื่อนกันได้นะคะ

https://www.linkedin.com/posts/naowarat-pinmanee-4aaa7824_realestateagent-marketing-communication-activity-6979323869606154240-3lbK?utm_source=share&utm_medium=member_ios
profile-avatar
Naowarat 25 กันยายน 2565 11:35
Icon 355 Icon 4 icon 4
main-image
profile-avatar
Naowarat 25 กันยายน 2565 11:35
Icon 355 Icon 4 icon 4
ความรู้
Icon

วันนี้เอา app ที่มีประโยชน์ในการพูดคุยกับชาวต่างชาติมาฝากครับ เพราะบางทีภาษาอังกฤษเราก็ไม่ได้สละสลวยมาก รับรองว่า app นี้ช่วยให้เราดูมืออาชีพขึ้นเลย

มันมีแอปชื่อ QuillBot ซึ่งจะช่วยขัดเกลาสำนวนและแกรมม่าให้ดู professional สามารถโหลดมาใช้ได้ฟรีทั้งมือถือและคอมพิวเตอร์

android มีแอพฯ
แต่ apple ไม่มีแอพฯ ใช้ web browser เอานะครับ

เลือกได้หลายโหมด เช่น standard กับ fluency หรือถ้าอยากได้มากกว่านั้นก็จ่ายตังค์เป็นแบบ premium ส่วนตัวผมลองใช้แล้วพบว่าช่วยได้เยอะมาก

และแค่ที่โหลดฟรีก็เพียงพอสำหรับการทำงานตอบแชทแขกใน Airbnb แล้ว

ลองดูตัวอย่างสมมติว่าแขก chat มาถามว่าที่พักอยู่ไกลสนามบินแค่ไหน เราแค่พิมพ์ส่งๆทื่อๆ ไม่ต้องคิดอะไรมาก เอาแค่พอให้ได้เนื้อหา เดี๋ยว a.i.มันจะช่วยขัดเกลาให้เองครับ
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 25 กันยายน 2565 11:21
Icon 957 Icon 2 icon 4
main-image
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 25 กันยายน 2565 11:21
Icon 957 Icon 2 icon 4
ความรู้
Icon

Qualified leads….ว่าที่ลูกค้าที่มีคุณภาพ มีวิธีดูอย่างไร?

ธรรมชาติของ online leads สำหรับ Project sale, อัตราการปิด 2-5% คือ ปกติ

ถ้า Resale open listing ทั้งเช่าทั้งขาย คละกัน ปิดโดย experience agent (ข้อมูลเก็บเองส่วนตัว) คือ 27%

ส่วน Exclusive listing ที่ RE/MAX global เก็บข้อมูลมา คือ 15 visits ในทรัพย์นั้นๆ ต้องปิดแน่นอน และจะให้มี 15 visits จนปิดได้ คือต้องมี 6-7 leads ต่อเดือนในทรัพย์นั้นๆ

เป็นธรรมดาที่เราจะต้องเจอคนไม่ใช่ เป็นร้อยๆ กว่าที่จะทำงานสำเร็จ เพราะมันเป็นงานของเราค่ะ ถึงจะเบื่อยังไงก็ต้องผ่านไปให้ได้ เหมือนหมอผ่าตัด ที่ถึงจะเหม็นคาวเลือด เหม็นหนองยังไง ก็ต้องเจอทุกวัน

การทำงานและเก็บสถิติ ข้อมูลในอดีต ช่วยทำนายอนาคตและวางแผนงานได้

หน้าที่เจ้าของธุรกิจ คือคุม cost per lead ไม่ใช่ทำไปเรื่อยเปื่อย ปีนี้จ่ายค่าโฆษณาเว็ปต่างๆ ไป 2 แสน ปิดได้ล้านกว่า สบายใจละ…. จริงดิ?

คิดสะระตะ ค่าน้ำมัน ค่าข้าว ค่าเงินเดือนแอดมิน ภาษี ค่าออฟฟิศ ค่าออกงาน ค่าเงินเดือนตัวเอง บลาๆๆๆ เอ๊ย! คุ้มจริงอ่ะ?

อ้าว พูดเรื่อง leads ไถลไปเรื่อง cost 🤣

กว่าจะปิดขายได้ มีหลายขั้นตอนรวมทั้งการคัดกรอง leads ด้วยนา

Leads คุณภาพคือคนที่พร้อมซื้อ และสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์นั้นๆได้

คนที่ถามอะไรก็ไม่บอก ถึงแม้จะทำดีแล้วในการ build rapport ก็ยังอมพะนำ ไม่ยอมบอก ได้แต่พูดว่า “งบเปิด” ขอให้ส่งมาเหอะ เรื่อยๆ นี่เรียกว่า “ Qualified “ ไหม?

ถ้าไม่ใช่ แล้วแบบไหนที่ใช? เขียนไว้ไหม? เจ้าของบริษัทหรือหัวหน้าทีมรู้คนเดียว แต่เอเจนในทีมไม่รู้ ก็เสียหายเหมือนเดิม….

เวลาลูกค้าทักมา ถ้าเป็น Exclusive listing จะบอกเลยว่า “ยังว่างค่ะ นัดชมเมื่อไหร่ดีคะ” ถ้าบอกกำหนดวันแล้ว ใช้เทคนิคคัดกรองอีกที ว่า location ตรงตามต้องการแน่ๆ ไม่ให้เสียเวลาด้วยการส่ง location ให้ดู “ ไกลไปไหมคะ? ห่างบีทีเอสมากไปไหม? ห่างออฟฟิตเกินไปไหม?

“ ถ้าเขาบอกว่า “อ้าว ไกลนี่นา ไม่ไปละ “ จะได้ไม่ต้องโชว์หลังนี้ จะได้เปลี่ยนเป็นสัมภาษณ์ เพื่อหาสิ่งที่เขาต้องการต่อไป

“ดีนะคะ ที่รู้ location ก่อน ไม่งั้นเสียเวลาคุณลูกค้าแย่เลย ถ้าสะดวกจะให้โอ๋ดูแลต่อ ช่วยแชร์ให้ฟังหน่อยได้ไหมคะ ว่าอยากได้ทำเลไหน อย่างไร?”

บางคนชอบเราและ Build rapport สำเร็จ เขาก็จะบอกค่ะ แต่บางคนเขาก็อาจจะบอกว่า “ ไม่ล่ะค่ะ ถ้าไม่ใช่หลังนี้ก็ไม่สะดวกละค่ะ อยากหาเอง” หรือมีเพื่อนหาให้แล้ว ก็จบค่ะ จะได้ไม่ต้องตาม 🙂

คนเขาไม่อยากคุยด้วย จะตื๊อทำไม?

“พี่ๆ ถ้าลูกค้าไม่ยอมบอกชื่อ ทำไงอ่ะ”

คนที่เขาอยากทำงานกับเรา เขาจะบอกค่ะ แต่คนถามก็ต้องมีเทคนิคถามหน่อย ไม่ใช่อยู่ๆ ก็จะมาถามกันว่า ทำงานบริษัทอะไร มี work permit ไหมทางโทรศัพท์ เหมือนสัมภาษณ์ที่ด่านตรวจคนเข้าเมือง ก็ถามเขาด้วยน้ำเสียงเป็นมิตรหน่อย หรือพิมพ์แชทอยู่ ก็ถามว่า

“ How should I call you as a name?” “ Would you mind to share about where is your office located?” “ Apologize me if this would requires some couples of questions before we arrange viewing for you.

Our landlords would like to know about their visitors before opening their own house for inspection. Thank you very much for your understanding.”

ได้ชื่อ สกุลมาแล้ว ต้องเช็คค่ะ มีตัวตนไหม ปรากฎในโซเชี่ยลมีเดียใดๆหรือเปล่า ต้องทำการบ้านด้วยนะคะขุ่นเอเจน

สุภาพชน ฟังแล้วจะเข้าใจค่ะ คิดดูว่าคุณกำลังจะต้องเปิดบ้านส่วนตัว ให้คนแปลกหน้าเข้ามาเดินป้วนเปี้ยน มันเป็นสิทธิ์อยู่แล้วที่จะถามได้ และจะไม่เปิดบ้านให้ก็ได้

ถ้าดูทรงแล้วไม่น่าปลอดภัยกับทรัพย์สินของเขา เอเจนบางคนกลัวลูกค้าโกรธ เออ… ถ้าแค่ถามชื่อ ยังโกรธเป็นฟืนเป็นไฟง่ายดาย ทั้งๆที่ก็ถามดีๆ อย่างสุภาพ ก็คิดดูแล้วกันว่า ถ้าปิดเช่าหรือขายได้ ต้องดูแลกันไปยาวๆ จะกระอักกระอ่วนกันขนาดไหน

เอเจนเป็นตัวแทนเจ้าของบ้าน ตระหนักรู้หน้าที่ตัวเองให้ดี ทำหน้าที่ให้ดีที่สุด เริ่มมาจากตรงนี้ ยังไงก็จะดีค่ะ
profile-avatar
Naowarat 24 กันยายน 2565 16:29
Icon 990 Icon 8 icon 4
main-image
profile-avatar
Naowarat 24 กันยายน 2565 16:29
Icon 990 Icon 8 icon 4
ความรู้
Icon

ปัจจุบันโลกเปลี่ยนไป ไม่ค่อยเห็นป๋ารุ่นใหญ่ มาเกษียณบ้านเราแล้ว เพราะอะไรน่ะ? วันนี้มีคำตอบมาให้

สิบปีก่อน สมัยเงินปอนด์ยังอู้ฟู่ เงินยูโรยังแข็งแรง ในกรุงเทพฯนี่มีป๋าๆ จากอังกฤษ เยอรมัน มาเกษียณกันเต็มเลย คอนโดห้องใหญ่ในสุขุมวิท หรือริมแม่น้ำ ถูกซื้อเก็บ ซื้อลงทุนโดยกลุ่ม ( หนุ่มใหญ่) ที่เกษียณอายุเหล่านี้
profile-avatar
Naowarat 23 กันยายน 2565 20:01
Icon 234 Icon 4 icon 2
main-image
profile-avatar
Naowarat 23 กันยายน 2565 20:01
Icon 234 Icon 4 icon 2
ความรู้
Icon

รู้ไหม บริษัทอสังหาฯใหญ่ที่สุดในโลก 5 อันดับแรกมีที่ไหนบ้าง มาดูกัน

Top 5 #บริษัทอสังหาฯ ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ที่มีมูลค่าบริษัทกว่าล้านล้านบาท จะมีที่ไหนบ้างเรามาดูกันเลย

จะเห็นว่า ของอเมริกา เกือบหมดเลย โหดจริงๆ
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 23 กันยายน 2565 14:55
Icon 240 Icon 3 icon 2
main-image
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 23 กันยายน 2565 14:55
Icon 240 Icon 3 icon 2