Bad economic จะกวาดอาชีพเอเจนไปจากตลาดเลยไหม?

Bad economic จะกวาดอาชีพเอเจนไปจากตลาดเลยไหม?

ชอบมีคนตั้งคำถามแบบนี้ เหมือนกับที่บางคนที่อยู่ใน Database ดิฉันมาเกือบสิบปี

แสดงความเห็นว่าอสังหาฯไทยมันฟองสบู่ Overprice

ไม่นาน Market จะ crash ราคาตก เกลื่อนตลาดแล้วเขาก็ไม่เคยซื้ออะไรเลยใน

ช่วง 10 ปีนี้ และราคาอสังหาฯก็ขึ้นมันทุกปี ไม่มีแผ่ว
ทุกคนมีสิทธิ์แสดงความเห็นค่ะ
ช่วงโควิด เราก็รอดมาได้

ดิฉันเคยน้ำตาเล็ดน้ำตาร่วง ห่วงตัวเองและพี่น้องร่วมอาชีพ
ตอนได้ยินว่า Proptech เขาจะ Scale

ดูด Lead ดูดทรัพย์ไปจากตลาดจนหมด
ไม่เหลือให้ปลาซิวปลาสร้อยอย่างเรา ๆ ได้ทำมาหากิน
ทุกวันนี้ เขาก็ scale ค่ะ ขยายตัวดี
แต่ในมหาสมุทรอสังหาฯอันกว้างใหญ่

Transaction อีก 90% ก็ยังเป็นการซื้อขายแบบตรง และผ่านเอเจนจ้าวอื่น ๆ ที่ไม่ใช่ Proptech

ยุคเศรษฐกิจห่วยแตกยังไง
Transaction ก็ไม่เคยลดลงเป็น 0
หรือแม้จะแตะ 50% ด้วยซ้ำ
ปลารากกล้วย เหาฉลาม ปลานีโม่
อย่าง Solo agent, SME ยังมีทางไป
ถ้าเลือกที่จะอยู่ต่อ
ปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับตัวเอง
คนเข้ามา ออกไป มันเรื่องปกติ

อสังหาฯ ไม่ว่าจะขายหรือเช่า
มันใช้ Emotional ร่วมในการตัดสินใจสูงมาก

ข้อมูล + gut feeling + ความรู้สึกไว้ใจ สบายใจ = Transaction
ดังนั้น จำเป็นต้องมี "คน" มาเป็น facilitator ตรงกลาง

เอเจนจำเป็นต้องเก่งชนิดหาตัวจับยาก
เก่งเว่อร์ เก่งแบบข้อมูลแน่นเท่านั้นใช่ไหมจึงจะรอด?

เพื่อนดิฉันบางคน
ไม่ได้เป็นคน sharp หรือ strong personality ใด ๆ
ภาษาอังกฤษก็ไม่ได้

นางมีแนวคิดง่าย ๆ ว่าเดินออกไปแถวบ้านสาทร พระราม 3
คุยกับเจ้าของที่อยากขายบ้านหรือบางคนก็ยังไม่อยากขายจริง แต่นางก็เฝ้าไปก่อน เซ็น Ex มั่ง ไม่ Ex มั่งปี ๆ นึง ปิดได้ 20–30 transaction
ขายนะคะ ไม่ใช่แค่เช่า
คนทำงานสไตล์นี้ ก็ไม่ได้เคยเอาข้อมูลภาพรวมตลาดกลับบ้านมาทำ Pitch deck
นำเสนอนักลงทุนอะไร
แต่บอกเจ้าของบ้านได้ว่า"ถ้าตั้งแพงกว่าคนอื่นเยอะ จะขายยากนะพี่"
โพสมือมั่ง Portals มั่งตามทุนที่มี
ก็เลี้ยงครอบครัวได้เอเจนสายเช่า
มักถูกประเมินว่าใช้ทักษะน้อยที่สุดเพราะฟัง requirementหา Listing จับ Match แล้ววิ่งพาดูบางเคสดูเป็นสิบ ๆ ที่ไม่รู้จะอึดอะไรกันนักหนา
โดยเฉพาะน้องเอเจนใหม่ ๆสู้ตายกันมากเลยที่จะเอาค่าคอมกันเนี่ย
ลูกค้าเลือกอยู่ 2 เดือนดูไป 40 ทรัพย์ค่าคอมแค่ 4 หมื่น
เอเจนอึด ๆ กัดไม่ปล่อยเขาก็ทำนะคะ
ซึ่งดิฉันก็เคยเป็นหนึ่งในนั้น
ทำงานกลางแดดร้อนๆทั้งวัน
เกือบ Heat Stroke ตุยในหน้าที่ 😆
ทรัพย์ท่านอาจไม่ได้ปิดกับเอเจนที่วิ่งพาลูกค้าดูทรัพย์เยอะๆ
แต่เป็นการผลักดันทรัพย์ให้เกิด Exposure ในตลาด
เอเจนบางคน ที่ยังพอนึกได้ Feedback ให้หลังลูกค้าเข้าชม ท่านก็จะยังได้ข้อมูลมาปรับกลยุทธ์ แทนที่จะปล่อยให้นกพิราบมาทำรังที่ระเบียงเพราะการขายและการตลาดมันไม่ "ถึง"
ชีวิตเอเจน วัน ๆ หาแต่ทรัพย์พาลูกค้าดูตะลอนทั่วเมืองแค่จำนัดลูกค้าและทางกลับบ้านได้ก็บุญแล้ว น้อง ๆ คงไม่มีเวลามานึกถึงภาพรวมตลาดอะไร
สมองคิดอย่างเดียวว่าห้องนี้ยังอยู่ไหมเจ้าของจะเอา condition อะไร ยังต่อราคาได้ไหมนี่คือกระบวนการ"ผลักดันสินค้า สู่ผู้บริโภค" ที่เกิดขึ้นทุกๆวัน
แต่ไม่มีใครเห็นถ้าไม่มีเอเจนบ้าพลังที่ก้มหน้าก้มตาทำงานงก ๆ ไม่มีเงินเดือน
มีแต่พลังกาย พลังใจแรงกล้ามาแลกค่าคอมมิชชั่น แล้วจะเคลื่อนขุนเขามหึมา
อย่างอุตสาหกรรมอสังหาฯได้อย่างไร?คุณเจ้าของบางท่านอาจเจอประสบการณ์ไม่ดีกับคนทำงานบางคนแต่มันก็เป็นบางคนค่ะทุกวงการมีคนดี คนใช้ได้คนใช้ไม่ได้ทั้งนั้นแต่เราหลีกเลี่ยงความจริงไม่ได้ว่าอาชีพนี้ผลักดันอุตสาหกรรมอสังหาฯ
ให้เคลื่อนต่อไปเป็นความจริงอีกนั่นแหละค่ะที่เดี๋ยวนี้อะไร ๆ ก็อยู่ในอินเทอร์เน็ต
โพสแล้วเดี๋ยวก็มีคนทักมาเองแหละ
ไม่เห็นต้องใช้เอเจนแต่ลง Web Portal แล้วแป้กเอเจนเองก็เจ็บมาเยอะนะคะ
เพราะมันเป็นเกมส์ของจำนวนถ้าสินค้าของท่านไม่เด็ดดวง
หรือเป็นที่ต้องการจริง ๆ มันจะจบแบบไม่มีคนดันนั้นยากจริง ๆ
เอาแค่ลง Marketplaceง่ายและฟรีเลยค่ะ 😄Leads ทักเป็นร้อยถ้าไม่มีเอเจน
ที่มีประสบการณ์บ้างหรือมีใจในการแชทคัดกรองคนเป็นร้อย
เพื่อให้ได้ 2–3 visits นี่คือ full-time job แล้วค่ะท่าน
นักลงทุน ต้องการ leverage
แล้วท่านจะนั่ง Handle online leads ที่มีทั้งคนดี และคนไม่ปกติ เพื่อประหยัดค่าคอมมิชชั่น
ด้วยตัวเองจริงๆเหรอคะ?🥰
และถึงเป็นอาชีพที่ดิฉันเลือกแล้ว
บางวันยังประสาทกินเลยค่ะ
อาชีพนี้จะหายไปไหม?
เมื่อลูกค้าผู้เช่า ผู้ซื้อ
ที่เขายังต้องการความช่วยเหลือ
ไม่สะดวกค้นข้อมูลเอง ท้อคุยกับ Ai
ยังมีทุกยุค
เอเจนบ้าพลัง
ก็จะยังอยู่รอด
เกิดใหม่
และเติบโตต่อไปค่ะ