ความรู้

ความรู้

ในยุคออนไลน์แบบนี้ เอเจนท์ยังสำคัญอยู่ไหม?

วันที่สร้างประกาศ เวลาสร้าง 17 กุมภาพันธ์ 2565 22:56
ถ้าพูดถึงผู้ที่มีบทบาทในการช่วยขายบ้าน คอนโดฯ แน่นอนว่าอาชีพ "นายหน้า" หรือที่ทุกคนเรียกกันว่า "เอเจนท์" ถือเป็นอาชีพที่มีบทบาทสำคัญของวงการอสังหาฯ มากเลยทีเดียว

แต่ในยุคสมัยที่เปลี่ยนไปอย่างในปัจจุบันผู้ขายเองก็เริ่มจะหันมาใช้แพลตฟอร์มต่าง ๆ ในการช่วยขายบ้าน ขายคอนโดฯ ด้วยตัวเองเพื่อจะได้ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ให้กับเอเจนท์ กลับกันในมุมมองของผู้ซื้อบ้าน ก็มองว่าถ้าซื้อคอนโดฯ
ผ่านเอเจนท์ราคาก็สูงขึ้นกว่าที่ควรจะเป็น หลายคนก็เริ่มหาหาช่องทางการซื้อบ้านโดยการติดต่อเจ้าของโดยตรง
จะเห็นได้ว่าทั้งสองฝ่ายทั้งผู้ซื้อและผู้ขายเองก็ไม่อยากที่จะใช้บริการเอเจนท์ช่วยขายบ้านกันสักเท่าไหร่จริงไหม? แต่เมื่อถึงเวลาจริง ๆ ส่วนใหญ่ก็ซื้อ ขาย กันผ่านนายหน้าทั้งนั้น เรามาหาคำตอบกันครับ
เป็นสะพานเชื่อมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
ลองนึกภาพว่าคุณได้งานใหม่ เป็นงานในฝัน และกำลังมองหาคอนโดใกล้ที่ทำงาน ... เห็นมั้ยครับ ไม่ทันไรก็เจอปัญหาแล้วครับ "หาจากไหน ?" นี่แค่ปัญหาแรกนะครับ เพจซื้อขายคอนโดก็พอหาได้เองอยู่

แต่ก็จะเจอปัญหาต่อมาก็คือ "ราคานี้ใช่หรือยัง ?" "จะโดนโกงหรือเปล่า ?" ฯลฯ แค่คิดเฉย ๆ ยังปวดหัวเลยครับ
ซึ่งพอมีเอเจนท์เนี่ย ปัญหาที่เราคิด ๆ กันเมื่อสักครู่นี้จะหายไปหมดเลยครับ เพราะเค้าจะเป็นคนจัดการให้เราหมด สบายใจได้ว่าเราจะได้ทำเลที่ต้องการ ในราคาตลาด และไม่โดนโกง

แต่ก็ต้องเลือกเอเจนท์ที่ดูประวัติดีหน่อยนะครับ เกิดไปเจอเจ้าที่ใหม่เอี่ยมไม่มีประวัติซื้อ-ขายเลย ก็ต้องระวังหน่อยครับ
มีช่องทางการขายที่หลากหลาย
แน่นอนว่าเอเจนท์ย่อมมี Connection ที่กว้างขวาง รวมทั้งมีช่องทางการขายที่หลากหลายมากกว่าที่เราจะขายเอง ซึ่งข้อนี้แหละเป็นหัวใจสำคัญของผู้ขายที่ต้องการขายคอนโดฯ ส่วนใหญ่เลือกใช้บริการเอเจนท์ ยอมเสียค่านายหน้าเพื่อแลกกับความรวดเร็วในการซื้อ ขายคอนโดฯ ทำให้เราไม่ต้องรอนานครับ
ช่วยประหยัดเวลาในการซื้อขาย
การจะซื้อบ้านหรือคอนโดฯ ทั้งทีก็ต้องมีหลายเรื่องที่ต้องคิด ทั้ง เรื่องสัญญา กฏหมาย ค่าภาษี ค่าธรรมเนียม ขั้นตอน ไปจนถึงการประเมินราคาที่เหมาะสม ซึ่งขั้นตอนเหล่านี้ก็เป็นอุปสรรคของผู้ที่ต้องการจะขาย หรือซื้อบ้านที่ยังไม่รู้ว่าต้องทำอะไรบ้าง

ซึ่งนายหน้าจะช่วยประหยัดเวลาในการซื้อ ขายไปได้พอสมควรครับ แต่ถึงยังไงก็ต้องมองหานายหน้าที่ไว้ใจได้ ตั้งขายบ้านในราคาที่เหมาะสม เรียกได้ว่าเป็นดาบสองคมครับ ตาดีได้ตาร้ายเสียต้องเช็คประวัติกันให้ดี ๆ ซะก่อน
ข้อมูลแบบ Insight ที่หาไม่ได้จากที่ไหน
บางครั้งก่อนจะซื้อหรือจะขายคอนโด เราก็อยากหาข้อมูลให้รอบด้านก่อนใช่มั้ยล่ะครับ จะได้ดูว่าคอนโดทำเลที่เรามีเนี่ย อนาคตมันจะเป็นยังไง รถไฟฟ้ากำลังจะสร้างมั้ย หรือกำลังจะกลายเป็นเมืองใหม่หรือเปล่า ถ้าเรามีข้อมูลตรงนี้ ทำให้เรารู้ครับว่าจะยังไงต่อ

จะถือไว้นานอีกหน่อยรอราคาขึ้น หรือขายไปเลยดีกว่า โดยข้อมูลเชิงลึกตรงนี้ ถ้าไม่ใช่คนที่คลุกคลีอยู่ในวงการก็ยากที่จะรู้ครับ ซึ่งข้อมูลเชิงลึกตรงนี้เอเจนท์เขามีครบครับ ทำให้เราปรึกษาเขาได้สบาย ๆ
เอเจนท์เป็นเหมือนอาชีพให้บริการข้อมูลครับ เขามีหมดทั้งข้อมูลผู้ซื้อ ข้อมูลผู้ขาย ข้อมูลราคาแต่ละโครงการ ราคาแต่ละทำเล อนาคตแต่ละทำเล ที่ไหนปัง ที่ไหนทรง ที่ไหนทรุด เขามีหมดครับ

ซึ่งถ้าถามว่าจำเป็นไหม ก็ต้องบอกว่าไม่มีก็ได้ครับ แต่ถ้ามี จะทำให้การซื้อขายครั้งนั้นของเราง่ายมาก ๆ ง่ายแบบไม่ต้องลงแรงทำอะไรเลย เพราะเอเจนท์เขาจัดการให้หมดครับ
ในความเห็นผม ไม่ว่าจะยุคไหน เอเจนท์ก็ยังมีบทบาทสำคัญในวงการอสังหาฯ อยู่ครับ แต่อาจจะลดลงบ้างตามเทคโนโลยีที่มันทันสมัยขึ้น ทำให้ผู้ซื้อ-ผู้ชายเจอกันได้ง่ายขึ้น หาข้อมูลง่ายขึ้น

แต่ไม่ว่ายังไง ข้อมูลที่เราได้ก็เป็นแค่ผิวเผิน และประสบการณ์เราก็ยังน้อยครับ เทียบกับเอเจนท์ที่เขาคลุกคลีในวงการอสังหาฯ แทบทุกนาทีไม่ได้แน่ ๆ

หัวข้อที่เกี่ยวข้อง

ความรู้

#มีทิปเล็กๆน้อยๆ ของการกู้ซื้อบ้าน ของพวกเรา นายหน้าอสังหาริมทรัพย์

โอ๋จดทะเบียนบริษัทมา 1 ปี 10เดือน แต่เราต้องแสดงหลักฐานให้แบงค์เห็นว่าเราทำธุรกิจมานานแล้ว ยิ่งนานยิ่งดี

โอ๋ใช้สำเนาสัญญาเช่าออฟฟิศ ซึ่งเช่ามา 6 ปีแล้วและสำเนาใบเสร็จการซื้อโฆษณากับเวปไซต์ต่างๆ ซึ่ง ของโอ๋ซื้อมาเกิน 10ปี ขอบคุณเวปไซต์ต่างๆที่อุตส่าห์ค้นสำเนามาให้ และสัญญาซื้อขายที่เราเคยขาย

ยิ่งย้อนหลังหลายปียิ่งดี

โอ๋รับเงินเดือนในฐานะพนักงานคนนึง แต่แบงค์ไม่ให้กู้ในนามพนักงาน เพราะถือหุ้นเกิน 20% ต้องกู้ในนามเจ้าของกิจการเท่านั้น

#เอกสารการเสียภาษีต้องครบ

แบงค์ให้ทำรายรับ-รายจ่าย ย้อนหลัง1ปี มั่วไม่ได้นะเพราะตัวเลขต้องแมทซ์กับสเตทเม้น

แบงค์ขอสัญญาซื้อขายที่กรมที่ดินออกให้ทุกทรัพย์ที่เราขายพร้อมสัญญานายหน้าย้อนหลัง 6 เดือน

เอกสารนายหน้าต้องทำกับทุกเคส ถึงไม่ได้ทำสัญญาปิด แต่ทุกครั้งที่เราขายได้ โอ๋จะทำหนังสือนายหน้าให้เจ้าของเซ็นทุกครั้ง ในหนังสือ ระบุบ้านเลขที่ หมู่บ้าน ที่ขาย และค่าคอมที่ได้

#ค่าคอม กรณี #รับเงินสด แบงค์ไม่คำนวนรายได้ให้ #กรณีรับเงินสด ต้องเอาเงินเข้าบัญชีทันที

ธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แบงค์มองว่าเป็นธุรกิจเสี่ยง (ไม่เข้าใจ เสี่ยงตรงไหนหนอ)

#เงินออม สำคัญมาก สำหรับเจ้าของธุรกิจ ต่อให้คุณจะขายดี รายได้เยอะแยะ แต่ถ้าไม่มีเงินออม แบงค์ไม่ให้กู้ เคสเจ้าของกิจการแบงค์ ซีเรียสเรื่องเงินออม

**** เคสโอ๋ แบงค์ขอดูเงินออม X,000,000 เพราะกู้ค่อนข้างเยอะ

****แบงค์ขอดู เล่มทะเบียนรถยนต์ที่เป็นชื่อเราแล้ว และทรัพย์สินที่ปลอดภาระหนี้ (มีหรือไม่มีก็ได้ แต่เงินออมต้องมี)

#แบงค์ส่งจนท.มาตรวจกิจการ ว่าเราทำธุรกิจจริงไหม เราต้องถ่ายรูปกับจนท.(ไม่เข้าใจว่าทำไมเจ้าของต้องถ่าย)

รายได้ของนายหน้า แบงค์คำนวนมาร์จิ้นให้ 25% ของรายรับ เช่น เราขายบ้านได้ค่าคอม 300,000 บาท แบงค์คำนวน รายได้ให้เพียง 75,000 บาท และเอา 75,000 มาคำนวนสัดส่วนผู้ถือหุ้นอีก เพื่อเป็นรายได้จริงๆของเรา

เคสนี้โอ๋ถือหุ้น 98% เลยไม่กระทบมาก #25%น้อยมาก แต่เข้าใจได้ว่าแบงค์ก็ต้องลดความเสี่ยงของตัวเอง

#เคสเจ้าของกิจการ แบงค์ให้เราเป็นหนี้ได้ไม่เกิน 50% ของรายได้

***เช่นรายได้เรา 100,000 เราเป็นหนี้เก่า+หนี้ที่กำลังจะกู้ ได้ไม่เกิน 50,000 บาท

***พนักงานออฟฟิศ เป็นหนี้ได้ 70-80% ของรายได้ #คนไม่เท่ากัน #ความเท่าเทียมอยู่ไหน 555

#บูโรคือสิ่งสำคัญมาก ต่อให้เรามีพร้อมทุกอย่าง แต่วินัยในการชำระหนี้ไม่ดี แบงค์ก็ไม่ให้กู้ และไม่ฟังเหตุผลใดๆทั้งสิ้น #น่ากลัวเนอะ

***โอ๋มีบัตรเครดิตแต่ในชีวิตนี้ไม่เคยเสียดอกเบี้ยให้แบงค์เลย จ่ายเต็มตลอด ดอกเบี้ยบ้ตรเครดิต 18% จะลงทุนอะไรได้ดอกเบี้ยแบบนี้ล่ะ

ปล.โอ๋เป็นคู่สัญญาขายทรัพย์NPAกับหลายธนาคาร และยอดขายแต่ละแบงค์ก็ค่อนข้างสูง น่าจะเป็นจุดที่ทำให้การพิจารณาง่ายขึ้นรึเปล่า แต่ก็ไม่ง่ายนะ555 ส่วนตัวคิดว่ามีส่วน

#เป็นกำลังใจให้เพื่อนๆเอเจ้นทุกคนนะคะ
main-image
profile-avatar
คุณโอ๋ 9 ธันวาคม 2565 19:27
ความรู้
main-image
profile-avatar
บรรณาธิการ Agent Club 7 ธันวาคม 2565 16:13