การคัดกรองลูกค้าไทย หรือชาวต่างชาติที่อยู่ในประเทศว่ายากแล้ว การคัดกรองผู้ซื้อต่างชาติที่ไม่ได้พำนักที่นี่เป็นหลักยากยิ่งกว่า

การคัดกรองลูกค้าไทย หรือชาวต่างชาติที่อยู่ในประเทศว่ายากแล้ว
การคัดกรองผู้ซื้อต่างชาติที่ไม่ได้พำนักที่นี่เป็นหลักยากยิ่งกว่า

เพราะนอกจากจะคัดกรองว่าเป็นผู้มีความตั้งใจและมีความพร้อมทางการเงินแล้ว ก็ต้องระวังสแกมเมอร์ ซึ่งเยอะมาก Time wasters ที่ยิ่งเยอะกว่า ต้องระวังการถูกใช้งานฟรี ถามเอาข้อมูล เอา listings ซึ่งเราผู้แสนดีก็ให้ข้อมูลซะจนลูกค้าเก่ง เขามาเมืองไทยก็ใจดีพาเขาทัวร์ชมคอนโดฟรีไม่คิดตังค์ค่ารถ แต่สุดท้ายเขาก็ไม่ซื้อ หรือแอบไปซื้อกับ Dev หรือเอเจนคนอื่นซะงั้น! ต้องเสียเวลา เสียรู้ เสียเงิน ไปก็หลายทีกว่าอินทรีย์ของเอเจนสายอินเตอร์จะเกร่งค่ะ

ขึ้นชื่อว่า จะมาซื้ออสังหาฯในต่างประเทศ เราก็ต้องเรียกเขาว่านักลงทุนล่ะนะคะ เพราะถึงจะบอกว่าซื้อทิ้งไว้อย่างนั้นแหละ ว่างๆค่อยมาอยู่ สุดท้ายก็ต้องเรียกเอเจนมาช่วยปล่อยเช่าให้ เพราะไม่มีใครอยากให้เงินจม ปล่อยระเบียงให้นกพิราบมาทำรังฟรีๆปีละหกเดือนเป็นแน่ รับลูกค้ากลุ่มนี้ก็ต้องออกแบบบริการเป็นแพคเกจ all in one ไปเลย ให้ลูกค้าสะดวก ไม่ต้องกังวลใจหลังการจ่ายเงิน

รู้ไหมคะ? การทำงานกับนักลงทุน ที่คัดแล้วว่าเป็นนักลงทุนมืออาชีพ โอกาสที่จะซื้อซ้ำ และบอกต่อลูกค้า ง่ายกว่าคนซื้ออยู่จริงๆค่ะ เพราะเงินพร้อม คอนเนคชั่นคนที่เหมือนเค้า คือ ปึ้กมาก พวกเขามีความจำเป็นต้องปล่อยเงินออกมาทำงาน จะกองเงินไว้ให้ภาษีและเงินเฟ้อมันกัดกร่อนไม่ได้ เขาต้องหาตะกร้าวางไข่กระจายความเสี่ยงไว้หลายๆที่ หลายโปรดักส์ลงทุน และแค่จะปล่อยที่ไหน กับใครเท่านั้น

ข้อดีของการทำงานกับนักลงทุน คือ เขาไม่ Emotional คุยง่าย ถ้าข้อมูลเราชัดเจน การซื้อแบบไม่ต้องมาดูนี่เป็นเรื่องปกติ หากเขาไว้ใจว่าเราดูแลให้เขาได้

ส่วนตัวชอบทำงานกับนักลงทุนมากกว่า ซื้อแล้ว hand off ให้เราจัดการทั้งหมดนี่เลิฟเลย ส่วนรายที่มาขอร่อนๆดูเอาห้องเน่าๆ หลอกถามชื่อตึก จะหาไปรีโนเวทเอง แลัวเขียม ให้เราต่อราคา มาขอตาราง BOQ ขอเบอร์ผู้รับเหมา ขอสารพัดขอ แต่ไม่ยอมจ่ายค่าเอเจนเรา โอ๋ไม่ทำงานด้วยเลย ถ้าคุณมีความสามารถในการขุดหา เชิญขุดเอาเองค่ะ ดีลดีๆดิชั้นเก็บไว้ให้ลูกค้าที่โอนไว ไม่มีปัญหาการเงินดีกว่า
แต่ถ้ายังอยากได้ ต่อแถวค่ะ ของดีมีน้อย หากมีแล้วทางเราจะอีเมล์เรียนทราบฮ่ะ

….เอเจน แม่มโคตรหยิ่ง ^^

คำแนะนำ : หานักลงทุนคู่บุญ ของคุณให้เจอ จะได้เลิกวิ่งตามลูกค้าที่ไม่ใช่ตัวจริงสักที

เอ้า ร่ายมายาว สัมภาษณ์นักลงทุน ต้องถามอะไรบ้าง สรุปให้ข้างล่างนี้ แลัวไปแต่งประโยคคำถามเอานะคะ จะได้เป็นภาษาของตัวเอง

: เอเจนมีเยอะแยะ ทำไมอยากทำงานกับดิชั้นล่ะ (ข้อนี้ถาม เพราะถ้าไม่เคยรู้จักกันมาก่อน ไม่มีการเชื่อมกันมาบ้างในเบื้องต้น ไม่เคยเห็นโอ๋ในสื่อออนไลน์ ไม่มีใครรีเฟอร์มา เหนื่อยค่ะ หลุดง่ายมาก) ดังนั้น จึงเป็นที่มา อย่ามัวแต่ขายของจนลืมขายตัวเองนะคะ!!!

: ต้องการผลตอบแทนที่เป็นรายได้จากการเช่า หรือ กำไรจากการมูลค่าที่เพิ่มขึ้น?

: ต้องการผลตอบแทนเท่าไหร่

: เคยลงทุนในอสังหาฯริมทรัพย์ไหม ที่ไหนบ้าง เป็นอย่างไร?

: ต้องการลงทุนแบบมีคนบริหารจัดการให้เบ็ดเสร็จ หรืออยากจะดูแลการรีโนเวท การเช่าเอง?

: มีแหล่งเงินลงทุนจากที่ไหน พร้อมที่จะลงทุนเลยใช่ไหม?

: งบประมาณเริ่มต้นเท่าไหร่?

: ต้องการเริ่มลงทุนเมื่อไหร่ ภายในกี่เดือน กี่วัน?

: สามารถตัดสินใจซื้อได้ทันที ที่มีดีลดีๆมาเลย หรือต้องการเวลาพิจารณาอีกสักหน่อย?

: ตอนนี้หาซื้อลงทุนแบบจริงจังเลยไหม หรือกำลังหาข้อมูล?

: และถ้ามีอะไรเพิ่มเติมที่เอเจนควรรู้ก่อนเริ่มงาน ก็ให้บอกมาเลยจ้า
ข้อมูลทั้งหมด ถามเพื่อคัดกรองหานักลงทุนตัวจริง ที่มีเงินพร้อม และมีประสบการณ์ เพราะเป้าหมายเราคือปิดการขาย ภายใน 30วัน ไม่ใช่การนัดประชุมให้ความรู้ผู้สนใจเพื่อการกุศล ซึ่งคนที่ยังไม่พร้อม ก็ทำแผนดูแลเขาให้เป็นแฟนพันธุ์แท้ของเราไป

ผลลัพธ์ของการถามคัดกรอง ก็จะมี

1. ไม่ตอบ - ก็ไม่ต้องทำงานด้วย เพราะเขาไม่สะดวกทำงานกับเรา

2. ตอบบ้าง แต่ไม่ครบ มี red flags - ก็พิจารณาเอาค่ะ ว่าจะถามสืบค้นข้อมูลต่อ หรือปล่อยไป(ถาม mentor ที่บริษัทเอานะคะ Sale manager ตอบไม่ได้ Sale director ก็ต้องตอบได้ล่ะ ว่าต้องทำยังไง)

3.ตอบครบ - ก็มีสองอย่างค่ะ ตัวจริง เงินเต็มกระเป๋า พร้อมซื้อ Now ก็จัดเต็มค่ะ ส่วนคนที่ยังไม่เข้ารอบ ก็ดูแลกันไปค่ะ พร้อมเมื่อไหร่ หรือมีเพื่อนมีญาติที่พร้อมกว่าก็ขอให้นึกถึงเรา

สิ่งสำคัญ เราต้องมีน้ำใจ และ Business wise ด้วยนะคะ
ชาวต่างชาติเวลาอยู่บ้านเขา ไม่มีใครทำอะไรให้เขาฟรีๆ ทุกอย่างชาร์จหมดโดยเฉพาะการเข้าพบที่ปรึกษา ก็อย่าสปอยล์เขาโดยการ “ทำฟรี” ให้จนเขาไม่เห็นค่านะคะ

ขอให้โชคดีเป็นของคนที่ตั้งใจพัฒนา
และขอให้โชควิ่งมาหาคุณลูกเพจที่อ่านจนจบ โดยเร็วค่ะ