🤔จริงหรอ? คอนโดราคา 1-3 ล้าน น่าจะยังซื้อหาได้ไม่ยากในกรุงเทพ แล้วอย่างนี้ควรแนะนำให้ลูกค้าซื้อไหมนะ?

มีลูกค้าต่างชาติจำนวนมากที่สนใจลงทุนอสังหาฯในประเทศไทย และด้วยความที่ไม่ค่อยรู้จักตลาด ก็จะเข้าใจว่า

คอนโดราคา 1-3 ล้าน น่าจะยังซื้อหาได้ไม่ยากในกรุงเทพ เมืองหลวงของไทยแลนด์แดนกำลังพัฒนา

โพสนี้ก็จะเล่าเป็นความรู้ แนวคิด ปนตลกๆ จะได้ไม่เครียดนะคะขุ่นเพื่อนๆ ผู้อ่าน

ถ้าลูกค้าก็ใจๆ อุตส่าห์ตอบ Buyers questionairs มายาวยืดแล้ว โอ๋จะคุยกับลูกค้าตรงๆเลยค่ะว่า ราคานี้ ก็ยังมีล่ะ ไกลถนนหน่อย ในสุขุมวิท สาทร ปลายบีทีเอสสีเขียว ยังพอหาซื้อได้ แต่ไม่แนะนำให้ลูกค้าซื้อ เพราะมันมีเหตุผลค่ะ!!

" ถ้าเอเจนจะขายๆไป เอาค่าคอมมิชชั่นจาก Developer ก็ทำได้ค่ะ ขายแล้วหาผู้เช่า ราคา 12,000-15,000 ต่อเดือนก็อาจเป็นไปได้ "

แต่! .....
" ถ้าลูกค้าต้องการจะขายออกล่ะ จะขายใคร?
How to exit!? "

จำไว้นะคะ น้องๆที่เพิ่งเป็นเอเจนใหม่ๆ อย่าลิงโลดใจตอนขายได้แล้วรับค่าคอม เพราะตอนจะขายออก ตอนทุกข์ยาก ลูกค้าจะไม่เคยโทรหา Dev หรือบริษัทเอเจนซี่ใดๆค่ะ เขาจะโทรหาเอเจนก่อนใครเพื่อน 😄เพราะเราเป็นมนุษย์เผ่าพันธุ์บริการดี ทำงานฟรีตลอดชีวิต

ดังนั้น หากคิดไว้ไม่รอบคอบตอนขาย ต้องตายตอนจบแน่นอนค่ะเพื่อนๆ

คอนโดใหม่ ห้องเล็กๆนั้นล้นตลาด ซื้อง่าย แต่ขายไม่คล่อง เพราะไม่ค่อยมี value เนื่องจากขนาดเล็ก และหน้าตาเหมือนๆกันหมด ไม่มีความแตกต่าง. แถมเข้าถึงง่าย ถ้าใครอยากได้ เขาก็ไปซื้อกับโครงการก็ได้ ดาวน์น้อย ของแถมเยอะ

และถ้าคิดจะขายลูกค้าจีนล่ะ ทำได้ไหม? คนจีนซื้อง่าย ซื้กระจาย เต็มปฐพี
ข่าวดีคือ พวกเขาชอบของใหม่ ไปหาซื้อกับ Devเองก็ได้ไม่ยาก ทำไมต้องมาซื้อห้องน้อย ร้อยเรื่องราวของคุณด้วย

เดี๋ยว ขอขยี้เรื่องขายให้คนไทยอีกที เผื่อจะยังมีความหวัง

ต่อให้ dump ราคามาเลยนะคะ ถูกสุดๆ เข้าเลือดเข้าเนื้อ ก็อาจจะขายได้ แต่ต้องมาตายตอน Reject rate จากธนาคารสูงลิ่ว ดิวแล้ว กู้ไม่ได้ จะ Owner finance เสี่ยงกับคนมีรายได้ไม่แน่นอน
แล้วจะคุ้มค่ายาแก้ปวดหัวไหม?

ดังนั้น ซื้อ 3 ล้าน อาจต้องขายขาดทุนด้วยซ้ำ ถ้าจำเป็นต้องขายในอนาคต

แต่ถ้าขุ่นลูกค้ายืนยัน จะซื้อเอาไว้นอนเล่นตอนมากรุงเทพ ไม่คิดอะไรมาก ขายไม่ได้ก็เก็บไว้ให้นกพิราบขี้รดระเบียง ไม่โทรมาด่าเอเจน อันนี้ก็จัดปัยตามคำขอ ...แต่เราเตือนคุณแล้วนะ!!@..

"อ้าว แล้วต่ำกว่า 3 ล้าน ดลางสุขุมวิท ทำเลดีใกล้บีทีเอสล่ะคุณโอ๋ ถ้าหาน่ะมันต้องมีสิ" 😄

แหม่ ขุ่นลูกค้า ถ้าจะให้หาเพชรในตม คุณลูกค้าจะให้ค่าสมองในการขุดของโอ๋เท่าไหร่ล่ะคะ? จะให้ขุดฟรี ไปตบตีกับเจ้าของ หักคอเค้ามา แล้วต้องไปบังคับขอค่าคอมเค้าด้วย เพื่อให้คุณลูกค้าได้ของดี ราคาถูกไปฟรีๆ โอ๋เก็บเอาไว้เองดีกว่ามั้ยอ่ะ 😁

เอางี้ค่ะ ถ้าเพิ่มบัดเจ็ทสักหน่อย เอาทำเลที่ค่าเช่าเสถียร
ราคาดี มีโอกาสได้ Capital gain ถ้าจำเป็นต้องขายในอนาคตจะดีกว่าไหมคะ? ถ้า stretch ไปสิบล้านเพื่ให้ได้ขนาดใหญ่หน่อยไม่ไหว ก็เอา 5-6 ล้าน ที่มีอนาคตก็จะปลอดภัยกับเงินลงทุนมากกว่านะคะ

"ถ้าเชื่อกัน จะพาไปซื้อ
ถ้าไม่สะดวก ก็เรียนตามตรงว่าพักก่อนได้ค่ะขุ่นลูกค้า"

สรุป วิธีการทำงานกับลูกค้าของโอ๋คือ

คิดให้เหมือนกำลัวใช้เงินตัวเองซื้อ หากไม่รู้สึกอยากซื้อ จะไม่พาลูกค้าไป เพราะอยู่มานานจนรู้ว่า ของถูก บางทีก็ไม่ดี และทำเลที่ดูดี ก็ทำให้บาดเจ็บ ถูกถอนหงอกมาเยอะ

และลูกค้ามือใหม่ รับความเสี่ยงได้น้อย ทุนน้อย ไม่เคยซื้ออสังหาฯต่างประเทศ ต้องใช้เวลา educate สร้างความมั่นใจไปสักพัก อย่ารับพาเขาไปมีประสบการณ์อกหัก จากการลงทุนคอนโดผิดตัวในกรุงเทพ 🫠😘
เพราะมันเป็นบาปในใจ

มาส่องหาออฟฟิศตัวเองค่ะ ...อู๊ยยย....แพงจนใจเจ็บ