🧐 ทำไมคุณจึงไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์?

"เพราะคุณมันเห็นแก่เงินไง?"

พาดหัวแบบนี้ เรียกรถทัวร์น่าดู อ่านแล้วคงคิดว่าผู้เขียนนี่คงรวยมาก (และปากไม่ดี) ถึงไม่สนใจเงิน เดินออกมาจากบ้านนี่ คงมีรัศมีบุญจากการทำงานเพื่อการกุศลแผ่รอบตัวสูงถึงเพดาน แบบอยู่สบายๆสไตล์บ้านไม่ต้องเช่า ข้าวไม่ต้องกิน(กินแต่ควันธูป)ล่ะมั้ง 😂🙄

แต่ก่อนที่จะมีรถทัวร์มาจอดหน้าเพจ ขอขยายความเรื่องที่จะเล่าวันนี้สักหน่อยนะคะ ทำไม? คนจำนวนมาก ที่เข้ามาในธุรกิจ แล้วออกไปในที่สุด เขาจึงไม่รวยจากธุรกิจที่ทำเงินได้ครั้งละเยอะๆ อย่างอสังหาริมทรัพย์ สักที

"พี่คะ หนูเป็นเอเจนมาตั้งนาน ยังยืนไม่ได้มั่นคงเลย รายได้ขึ้นๆลงๆกระท่อนกระแท่น ไม่มีเงินเก็บ ทำอสังหาฯได้เงินไม่ดีอย่างที่คิดเลยค่ะ"

"ไปเรียนคอร์สเอเจน คอร์ส Flip คอร์สอพาร์ทเมนท์ คอร์สโรงแรม คอร์สจัดสรรที่ดิน เรียนแม่มทุกคอร์ส แต่ทำไมยังทำเงินเป็นกอบเป็นกำอย่างคนอื่นไม่ได้สักที หรือเขาแค่หลอกขายคอร์สหนูคะพี่?"

คำบ่นเหล่านี้ มักมีมาถาม มาบ่นให้ฟังเรื่อยๆ เพราะเห็นว่าผู้เขียนอยู่ในอุตสาหกรรมมานาน คงจะมีความรู้แนะนำอะไรได้บ้าง

พอถามกลับไปว่า "อสังหาฯ มันก็ไม่ใช่ง่ายนะ แล้วคิดอะไรจึงเข้ามาทำล่ะ?"
จึงได้คำตอบว่าทำไม? คนถาม เขาจึงยังไม่ไปไม่มากับอสังหาริมทรัพย์

คำตอบมีตั้งแต่

"อยากรวยค่ะ อยากมีเงินเยอะๆ ที่ผ่านมาลำบากมาก อยากพลิกชีวิตค่ะ"
"ชอบดูคอนโดสวยๆ ทรัพย์สวยๆ"

"ไม่ชอบให้ใครมากำหนดเวลาทำงานค่ะ เป็นเอเจน เป็นนักลงทุน มันอิสระดี"

"เห็นเขาทำกันเยอะ(Flip) มันก็ไม่น่ายาก สลิปเงินเดือนเรายังโอเค น่าจะเอามาใช้ประโยชน์บ้าง เผื่อได้เงินก็ดีเลย"

ได้ยินคำตอบแบบนี้ คุณรู้หรือยัง? ทำไมพวกเขาจึงไม่ประสบความสำเร็จจริงๆ สักที

เห็นด้วยไหมคะ? ว่าทุกธุรกิจ ไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ด้วยตัวคนเพียงคนเดียว มันข้องเกี่ยวกับคนตั้งเยอะ ตั้งแยะ

ลองคิดเล่นๆว่าถ้าลูกค้า นายทุน คนมีความสามารถ มีทรัพยากรที่จะสนับสนุนให้คุณ "รวย" ได้จริงๆมาได้ยินความคิดของคุณ เขาอยากจะซื้อ ให้กู้ หรือหยิบยื่นโอกาสกับคุณไหม?

ใครจะสนใจกัน? ว่าคุณเป็นคนที่ชอบอิสระ อยากพลิกชีวิต หรือชอบดูคอนโดสวยๆ ถ้าคุณไม่รู้เลยว่า listings คอนโดสวยๆที่คุณถล่มส่งให้ลูกค้านั้นจะทำประโยชน์อะไรให้ชีวิตของเขาบ้าง นอกจากแต่งสวย ทำเลกลางเมืองตามโบรชัวร์ที่ Developer เขียนไว้ แล้วเอามาให้คุณเป็น sell talk

แต่การที่ตอบได้แค่นั้น แต่ขยาย passion ความ "In" ในงานของตนเองให้จับใจคนฟังไม่ได้.... มันไม่เข้าทีค่ะ

ไม่ผิดหรอกค่ะ ที่จะชอบของสวย อยากรวย อยากอิสระ

แต่การที่ตอบได้แค่นั้น แต่ขยาย passion ความ "In" ในงานของตนเองให้จับใจคนฟังไม่ได้.... มันไม่เข้าทีค่ะ

กลุ่มนี้จะสนใจแต่รายได้ระยะสั้น เป็นเอเจนก็วิ่งตามแต่ลูกค้ารายใหม่ๆ ต้องหา cold leads ที่ทำงานด้วยยากๆตลอดเวลา หรือยอมไปอยู่บริษัทใหญ่ (ทั้งๆที่ไม่เต็มใจนะ) เพราะหาลูกค้าเองไม่เป็น

เขาหรือเธอ จะไม่ได้สนใจเรียนรู้เพื่อพัฒนาตัวเอง อย่างจริงจัง พวกความรู้ที่จำเป็นเช่น ช่วยลูกค้าทำกู้ การเจรจาต่อรอง ความรู้เรื่องผลตอบแทนการลงทุน สภาวะตลาด รีโนเวท การทำให้เงินของลูกค้างอกเงย เขาจะ บ๊อๆแบ๊ะๆ ไม่รู้เรื่องเลย

หนูไม่รู้ หนูไม่อยากเรียน ก็หนูแค่ชอบเงินเร็ว เงินใหญ่ อย่าให้หนูต้องคิดอะไรเยอะ หนูไม่เอ๊า! 😟🤮😫

เขาไปได้ไกลสุด คือ เป็นคน "โชคดี" ที่พอดีปิดได้ แต่ขายซ้ำ หรือสร้างฐานลูกค้าระยะยาวไม่ได้เลย ได้เงินทีก็จะเอาไปฉลอง ท่องเที่ยวยาวๆ พอเงินหมด หน้าแห้งก็กลับมาหาเงินใหม่

พวกเขาจะใช้ชีวิตบนความกังวล ขาดแคลน ไม่พอใช้ และคิดอะไรไม่ออกไปเรื่อยๆ จนกว่าจะหมดแรง เพราะทำเหมือนเดิมไม่ไหวแล้ว และพลิกกลับมาคิดได้ หรือเลิกทำไปในที่สุด นั่นแหละ

---------------------------🤑🤑🤑--------------------------

คนที่อยากรวยจาก Flip อยากเป็น investors หรืออยากเป็นนักพัฒนา ที่คิดแค่กำไรเยอะๆของตัวเอง และความดูดีมีระดับ ที่ไม่ต้องลงไปไล่ง้อผู้ขาย กับลูกค้าผู้ซื้อ ผู้เช่า อย่างเอเจน ก็มักจะไม่มีแบคกราวด์ หรือความสนใจอะไรเลยเกี่ยวกับอสังหาฯ
ถึงจะเรียนมาเยอะ แต่พวกเขาก็ไม่ได้สนใจปัจจัย เรื่องราวส่วนประกอบของความสำเร็จทั้งหมดจริงๆ ทั้งๆ ที่ก็รู้นะ ว่าทำมาก เห็นมาก เรียนรู้จากสนามจริงมากๆ ก็จะได้ผลลัพธ์ แต่กลับไม่ทำ

ลงมือทำนิดหน่อย ยังไม่ทันเจ๊ง พี่เค้าก็เลิกกันแล้ว 😄
ก็เพราะนี่ไม่ใช่ความสนใจที่แท้จริงยังไงล่ะ

มนุษย์สัมผัสกันได้ลึกซึ้งนะ ถ้าคุณ ลงมือทำแบบ เหมือนๆกันกับคนอื่น ไม่ได้มีคุณค่าอะไรเป็นพิเศษ ไม่ได้สนใจความต้องการที่แท้จริงของผู้เกี่ยวข้อง แล้วทำไม พวกเขาต้องสนใจ หรือเข้ามาช่วยเหลือ สนับสนุนธุรกิจของคุณด้วยล่ะ?

ใครๆก็อยากรวย

แต่คนที่"ตั้งใจ"รวยน่ะ ความคิด สายตา คำพูด และการลงมือทำมันต่างกันเยอะ

ความชอบ ความสนใจ (Passion) นั้นเป็นสิ่งที่ดี

แต่ความอึด ถึก ทน (Grit) ลงมือทำในสิ่งที่ต้องทำ ถึงแม้จะไม่ชอบได้ เป็นเวลานานๆนี่ล่ะสำคัญกว่า

คิดจะรวยด้วยอสังหาฯแต่ไม่ยอมทำงานพื้นฐานให้มากพอ ไม่ชอบออกดูทรัพย์ ไม่ชอบการคำนวณ ไม่ชอบวางแผนเรื่องเงิน ไม่ชอบการเจรจาต่อรอง ไม่ชอบฟังลูกค้า ไม่กล้าขายไม่ชอบขอความร่วมมือ ไม่ชอบพัฒนาตนเอง ไม่กล้าลงมือทำ ไม่กล้าล้มเหลวบ้างเพื่อจะฝึกรีบลุกให้ไว ก็จะเป็นคำตอบได้ว่า

" ทำไม คุณจึงประสบความสำเร็จในอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้สักที? "

มีนาคมนี้ ใครปัง มาฉลองความสำเร็จกันด้วยแชมเปญสักขวด ดีไหม😄🥰🤩 ป๊อก! ซ่าาาส์....