🤩ข้อดีของตลาดที่โปร่งใส

วันนี้เอาข้อมูลจาก NAR ที่อเมริกามาเล่าให้ฟัง

ข้อดีของตลาดที่โปร่งใส ทำให้ได้ข้อมูลการซื้อขายจริงในตลาด
ไม่ใช่แค่ข้อมูลราคาอสังหาฯ มือหนึ่ง มันต่างกันฟ้ากับเหว เมื่อระยะเวลาในการขายบ้าน เฉลี่ยคือ 30 วัน และ เกือบ 30% ขายได้เกินราคาตั้งขาย

บ้านในอเมริกา เป็นที่ต้องการสูง แต่มีขายไม่พอตามความต้องการ ใครเป็นเจ้าของ แล้วอยากขายบ้านเพื่อเปลี่ยนเป็นเงินสด ก็ยิ้มเลยเพราะได้ราคาดี และปิดเร็วมาก

นักลงทุนต่างชาติ ที่มาจากประเทศฝั่งอเมริกา ออสเตรเลีย หรือโซนที่ตลาดโปร่งใส advance กว่าบ้านเรา มักจะไม่กล้าลงทุน เพราะซื้อแล้ว ก็ไม่รู้จะขายออกเมื่อไหร่? จะขายได้เท่าไหร่?

บางคนซื้อคอนโดในไทยไป แล้วเอาไปต่อว่าในอินเตอร์เนต ว่าอสังหาฯไทยเป็นสแกม เพราะไม่ได้เป็นไปตามข้อมูลอะไรเลย ราคาขายก็เป็นราคา preference เทียบเคียง ซึ่งพอตลาด oversupply คนซื้อน้อยลง ตั้งราคายังไงก็ขายไม่ออกนอกจากยอมขาดทุน และ Developers ก็บ้าคลั่ง สร้างกันจังแบบไร้การควบคุม

ขายอสังหาฯได้เร็ว ส่วนตัวที่เคยรับมาขาย ปี 2023 ตั้งราคาถูกต้อง push ads โดย web portalsไม่ใช่ Fire sale ก็อยู่ที่เฉลี่ย 54 วัน (varies ตั้งแต่ 1 - 120 วัน)

ปี 2024 อัดโฆษณาทุกช่องทาง + paid ads + ปรับราคาทุกอาทิตย์ ระยะเวลาเฉลี่ยคือ 128 วัน 😅 คือปีนี้มันยากมากๆ ในการพาลูกค้ามาชม และปิดได้

ไม่ได้เป็นข่าวดี ที่น่าพึงพอใจ เราเอเจนไม่มีโอกาสขายเกินราคาตั้ง ไม่มีโอกาสรับ Mutiple offers มีแต่เจ้าของที่ตั้งใจขาย ที่รอจนแห้งแล้ว ก็ต้องรับๆ ปิดๆ ไป

NAR มาทำข้อมูลเมืองไทยบ้างดีมั้ย?😄จะเอาอะไรมา Confidence (วะ?)

เอเจนไทย ที่ไม่รู้เหนือ รู้ใต้ ทำงานไปเรื่อยเปื่อย ไม่คิด ไม่เก็บข้อมูลตัวเองบ้าง ก็ไม่แปลกที่ลูกค้าต่างชาติ เขาจะมองคุณในระดับแค่ ผู้ให้บริการ ไม่ใช่ผู้ให้การปรึกษา ไม่ได้มีประโยชน์อะไรมาก เลยมาหลอกใช้ ฝากขาย หรือให้ช่วยหาของแบบฟรีๆ

ตลาดมันไม่ mature ออกแนว มั่วๆ ซั่วๆ ลูกค้าถามอะไรลึกๆ คาดหวังมากๆ จากสิ่งที่มีตอนนี้ เราก็ตอบอะไรเขาไม่ได้มากหรอก

- ราคาช่วงนี้เป็นอย่างไร?
- ปรับขึ้นเท่าไหร่?
- ถ้าซื้อแล้ว ใน5 ปี น่าจะขึ้นเท่าไหร่?
- ควรถือกี่ปีจึงจะขาย... เพราะอะไร?

บางทีก็อยากจะร้องไห้...จะไปเอาข้อมูลจากที่ไหน มาให้เขามั่นใจนะ?

เมืองไทยเคยเป็น new emerging market ที่ใครๆก็อยากเข้ามา เมื่อสักปี 2011 ตลาดมันก็มั่วๆแบบนี้แหละ แต่ราคามันน่าดึงดูด คนเลยกล้าเสี่ยง

ตอนนี้ ตลาดไม่ใหม่ ราคาไปไกลแล้ว แต่ก็ยังมั่วๆ ไม่โปร่งใสเหมือนเดิม

ถ้าจะทำตลาด ให้มีความน่าเชื่อถือขึ้นมา เอเจนต้อง step up ขึ้นมา บันทึกข้อมูลการซื้อขายลงในระบบเดียวกัน มันถึงจะสะท้อนความจริงออกมาได้ ถ้าจำนวนข้อมูลมากพอ สิ่งที่ตามมาคือเรื่องใบอนุญาต และการเสียภาษีให้ถูกต้องทุกการโอน

แค่คิดก็ Dark แล้ว ใครจะยอมทำ?
และเราจะได้เห็นวันนั้นไหม?

ขอให้ทุกคนโชคดีนะคะ