เคยเก็บข้อมูลต้นทุนต่อรายชื่อลูกค้าไหมคะ ( Cost per lead ) น่ะ

Lead เช่า engagement เยอะดีค่ะ จ่ายตังค์ค่า Boost post กับ LivingInsider 555 บาท ได้ 3 Visits และ 15 leads ( Co agent+ tenants) สัดส่วน Co agent/ tenant = 3/1

ต้นทุน lead เช่า 37 บาท/ lead ก็ไม่แย่นะคะ บางเจ้าก็ lead ละ 50 บาท แสดงว่าทรัพย์เป็นที่ต้องการ ราคาดี ต้นทุนก็จะถูกหน่อย แต่ถ้าตั้งราคาผิด รูปไม่สวย เพื่อนบ้านคู่แข่งเยอะ ก็รอนานหน่อย จ่ายมากหน่อยนะนายจ๋า

มาว่ากันที่ทรัพย์ขาย ที่ต้องใช้ฝีมือในการปรับจูนราคา และการสื่อสารกับเจ้าของกันสักนิด

จ่ายค่า Boost post ไป 350 บาท รวมค่าปักหมุดอีก 990 ในระยะเวลา 3 เดือนกว่า กับยอดการมองเห็นครึ่งแสน ที่ไม่มี call สักกะปึ๊ด ต้องเอาตัวเลขให้ดูเจ้าของทรัพย์ถึงจะเข้าใจ และยอมปรับราคา

เชื่อไหมว่า แนะนำให้ปรับราคาคืนนี้ พรุ่งนี้เช้ามีลูกค้าทักมาเลย ขอ Visit และปิดการขายเลย แต่ Cost per lead ก็ยังสูงมากอยู่ดี 1340 บาท

ส่วนทรัพย์อื่นที่เจ้าของ ไม่ค่อยยอมปรับราคา ยื้อไว้ ก็เป็นต้นทุนสูงหน่อยนะคะ ค่าทำวีดีโอ ค่าโฆษณา บวกค่าแรงที่ต้องซอกซอนผลักดันด้วยพลังมือ ทุกช่องทาง กว่าจะได้ 6-7 visit/ เดือน ให้เกิดโมเมนตัมเพียงพอที่จะจบงานใน 3 เดือน บอกเลยว่าหืดขึ้นคอ 😅

ต้นทุนเหรอ? ลูกค้า 1 คนที่ไปปรากฏตัวเป็นๆ ในการ visit condo มีมูลค่าอยู่ที่เกือบ 2 พันบาท คำนวณจากต้นทุน ยังไม่รวมค่าเรียก Grab ค่าน้ำชากาแฟ

ใครบอกว่าเอเจนจับเสือมือเปล่า เอเจนไม่คู่ควรกับค่าคอมมิชชั่น? คุณทำอะไรไปเยอะ ลงทุนไปมาก แต่ไม่ได้ตามเก็บข้อมูลหรือเปล่า? ถึงไม่มีอะไรไปสนทนากับผู้ขาย...

เห็นเอเจนคนไหนปล่อย lead ขายไม่ติดตาม ก็อนุโมทนาสาธุกับเจ้าของบริษัทด้วย สงสัยเขาได้ lead มาฟรีๆ 😄

นี่ Listing ล่าสุด จ่ายเงินไปจนตัวเบาแล้ว ได้ lead เป็นโคเอเจน 1 สแกมเมอร์ 1 😅 เบาตัว จนตัวเย็นเมื่อเห็นตังค์ค่าโฆษณาไหลพริ้วๆ

วางแผนกันต่อไปว่าจะ ปรับจูนอย่างไรให้เกิดการขายที่ลงตัว ทรัพย์ราคาสูง lead ก็ยิ่งแพงไปอีกน่ะ

อย่างไรก็ดี ทรัพย์ที่เซ็น Exclusive listing ถึงจะยาก จะแพง ยังไงก็เป็นรายรับที่คาดหวังได้อยู่ดีถ้าทำงานต่อเนื่อง ต่างจาก Open listing ที่ต้นทุนอาจถูกกว่า probability อาจเยอะกว่า แต่ก็ต้องแลกมากับการวิ่งหาทรัพย์ รับลูกค้าช็อบปิ้ง (หัวขวิด) เยอะกว่า

ส่วนตัว อายุมากแล้ว ขอใช้เงินและสมองคิดกลยุทธ์ วางแผนทำงานดีกว่า เพราะจะเก็บแรงไว้ไปวิ่งออกกำลังกาย กับใช้เงินที่หามาได้อย่างมีความสุข

ที่มา https://bit.ly/3DsTYlp