ตลาดเงียบ ไม่ได้แปลว่าขายไม่ได้! แต่นายหน้าต้องปรับเกมให้ไว
ใช่ครับ…คนส่วนใหญ่ไม่ได้มีเงินก้อนเหลือเฟือแบบเมื่อก่อน บางคนผ่อนบ้านตัวเองยังเหนื่อยเลย
✅ราคาที่ตั้ง มันเรียกว่าราคา "ขายได้" หรือ "ฝันกลางวัน"?
✅วิธีขาย เราใช้แบบที่ตลาดต้องการจริงไหม? มาจี้กันทีละจุด
✅เช็กยอดกู้ผ่านแบงก์ คนส่วนใหญ่กู้เต็ม 90–95% #ถ้าตั้งสูงเกินกู้ไม่ผ่านเกมจบตั้งแต่เริ่ม
✅ถามเอเจ้นท์หรือคนนอกมาประเมินซ้ำ จะช่วยตัดอคติ "ความรักบ้านตัวเอง" ออกไป
✅ทำความสะอาดลึก (Deep Cleaning) ทั้งเพดาน, ผนัง, ห้องน้ำ เพราะบ้านเก่ามักจะมีกลิ่นเฉพาะที่เจ้าของไม่รู้ตัว
✅เปลี่ยนไฟเหลืองให้เป็นไฟขาว หรือไฟ Warm White เพื่อให้บ้านดูสว่างกว้างขึ้น 20–30% แบบไม่ต้องทุบหรือรื้อบ้านใหม่
✅เล่าห้องนั่งเล่นที่แสงเช้าเข้าพอดี เขาจะจินตนาการทำงานที่บ้านหรือจิบกาแฟ
✅เล่าห้องครัวที่เคยจัดปาร์ตี้กับเพื่อน ทำให้บ้านมี "อารมณ์" ไม่ใช่แค่สเปก
✅เล่าเรื่องราวที่มาของเฟอร์นิเจอร์และของประดับที่อยู่ภายในบ้าน
✅การให้เช่าอยู่ก่อน โดยระหว่างนั้นให้ผู้ซื้อทำเรื่องขอสินเชื่อไปด้วย
✅เจรจาช่วยออกค่าโอนให้ทั้งหมด จากที่เคยออกให้ครึ่งนึง ทำให้ฝั่งผู้ซื้อตัดสินใจง่ายขึ้น
✅ถ่ายด้วยมือถือก็ได้ แต่ต้องจัดแสง จัดเฟรมให้มืออาชีพ
✅ทำวิดีโอ 1 นาที เล่าเรื่องครบ ทั้งบรรยากาศ รอบบ้าน การเดินทาง จุดขาย
หรือถ้าพร้อมจัด Open Houseควรเตรียมบ้านให้เหมือนโรงแรมหอม, สะอาด, โล่ง การเปิดเพลงสไตล์เบาๆ อย่าง Bossa Nova, Chill Out, Pop, R&B ช้าๆ
เตรียมเอกสารข้อมูลบ้าน ทำเป็นโฟลเดอร์แจก ช่วยให้คนจำบ้าน ได้หลังจากไปดูหลายที่
✅️ แนะนำผู้เชี่ยวชาญสินเชื่อ
✅️ เตรียมสรุปค่าใช้จ่ายทั้งหมด
✅️ ลดความกลัวเรื่องค่าใช้จ่ายแฝง
ดึงเครือข่ายผู้ซื้อที่พร้อมโอนอาจจะมีค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มเข้ามาแต่คุ้มค่ากับเวลาที่ลดลง และความเครียดที่หายไป
✅️สวนเล็ก ๆ หลังบ้าน
✅️มุมทำงานพร้อมวิว
✅️มุมคาเฟ่ในบ้าน
การลงทุนหลักหมื่น แต่สร้างความแตกต่างมหาศาล