แล้วมันมีจริงไหม? โพสต์แบบนี้... หาซื้อคอนโดแนวรถไฟฟ้า งบเปิด เจ้าของ เอเจนท์ เสนอได้เลย

"ลูกค้านักลงทุน หาซื้อคอนโดแนวรถไฟฟ้า งบเปิด เจ้าของ เอเจนท์ เสนอได้เลยค่ะ"

โพสลักษณะนี้ เห็นได้บ่อยในกลุ่มเฟซบุ๊คอสังหาฯต่างๆ

แล้วมันมีจริงไหม? ที่นักลงทุนจะมีงบเปิดของจริง ซื้อได้ตั้งแต่ 2 ล้าน ทำเลแถวๆปลาย BTS จนถึงคอนโด Super luxury หลักร้อยล้าน...

เป็นไปได้ว่าเอเจนที่โพสหาบางคนเขาอาจจะแค่อยากสำรวจตลาดแบบเร็วๆ ดูว่ามีอะไรน่าสนใจบ้าง เพื่อคัดไปเสนอลูกค้าเขา หรืออาจไม่ได้มีลูกค้าจริง แต่เป็นกลยุทธ์การเก็บ listings ของเค้าก็เป็นได้

ซึ่งก็ขึ้นกับคุณเจ้าของทรัพย์ กับเอเจนติดทรัพย์ล่ะนะคะ ว่าอยากส่งทรัพย์ของเรา เข้าประกวดกับโพสหว่านแหในลักษณะนี้หรือเปล่า

ไม่รู้ว่าคนโพสหา เขาจะมีนักลงทุนตัวจริงที่โพรไฟล์เปิดกว้าง พร้อมลงเงินในทุก segment อย่างนั้นจริงไหม

แต่จากประสบการณ์ที่ทำงานกับนักลงทุนต่างชาติมา พบว่า มีจริงค่ะ

นักลงทุนตัวจริง ที่มีเงินพร้อม มีประสบการณ์ลงทุนในหลายประเทศ ที่รู้ดีว่า "เวลา" คือสิ่งที่แพงที่สุด และการลงทุนอสังหาฯ ในต่างประเทศนั้น คือการกระจายความเสี่ยง การประหยัดภาษี

และเป็นโอกาสในการเพิ่มผลตอบแทนจากที่สูงขึ้น เขาจะเลือกพูดคุยกับ Local expert หรือ เอเจนในพื้นที่นั้นๆ ที่ไว้ใจได้ เพื่อประหยัดเวลาในการคัดเลือกทรัพย์เพื่อการลงทุนที่ดีที่สุดของพวกเขา

คนรวยระดับนั้น เจอคนมาเยอะ คุยกับเอเจนแป๊บเดียว ก็อ่านออกแล้วล่ะค่ะว่า ใครรู้จริง ใครซื่อสัตย์ และใครมีลิ้นสองแฉกที่แค่จะพาเขาไปหลอกขาย เอาค่าคอมมิชชั่น

นักลงทุนตัวจริง ก็ต้องอยากทำความเข้าใจตลาด อยากคุยกับเอเจนหลายคน เพื่อฟังความเห็น ความรู้ที่แตกต่าง เช็คเคมีว่าจะทำงานกับใครได้ในระยะยาว ก่อนวางเงิน

เพราะการขายอสังหาฯให้นักลงทุนต่างชาติ มันไม่ใช่มองแค่ให้บริการโอนแบบ smooth as silk การวิ่งไปเปลี่ยนมาตรน้ำไฟ ทำย้ายเข้าที่นิติ มอบแชมเปญแล้วจบ เหมือนเคสซื้ออยู่ แต่มันยังมีงาน Renovation, Property Management, Law and Tax ระหว่างทาง จนถึงหาช่องช่วยเขาขายต่อในอนาคตด้วย

และถ้ามองแบบนักลงทุนไม่ออก บริหารจัดการเรื่องนี้ให้เขาไม่ได้ อย่าว่าแต่ซื้อซ้ำเลยค่ะ แค่ยูนิตแรกเขาไม่ซื้อแน่นอน

เพราะถ้าไม่ใช่ Hand off investment นักลงทุนระดับนี้จะมาลงทุนที่นี่ทำไม? เขามั่งคั่งอยู่แล้วระดับนั้น จะอยากมารับรู้ว่า ผู้เช่าไม่จ่ายค่าไฟ แอบสูบบุหรี่ แอบเลี้ยงหมา ด่ากับนิติ และต้องลุกมาจัดการเรื่องเหล่านี้กลางดึก ในประเทศที่เขตเวลาต่างกันอย่างนั้นหรือ?

ดังนั้น เอเจนที่ไม่เข้าใจนักลงทุน ก็จะเป็นได้เพียง คนช่วยทำ Market research หาทรัพย์ส่งให้ลูกค้าพิจารณาเอาเอง เป็นเอเจนที่ nice ใจดีพาไปดูทรัพย์ แต่กลับให้แนะนำไม่ได้ ว่าทำไมต้องลงทุนในทรัพย์นี้ ห้องนี้ ชั้นนี้! และอกหักในที่สุดเพราะปิดการขายไม่ลง

มันเป็นเรื่องความสัมพันธ์ระยะยาวค่ะ

ถ้าเอเจนทำงานดี ไม่ต้องกลัวไม่มีลูกค้า เพราะคนแรกมาแล้วประทับใจ เขายินดีบอกต่อเพื่อนฝูง ญาติพี่น้อง ที่มีกำลังทรัพย์ในระดับเดียวกับเขา มาให้อย่างไม่หยุดหย่อน เพราะทุกคนที่มีเงิน ก็ไม่อยากเสียเวลาไปกับ random agents ที่เป็น Time wasters ของพวกเขา เหมือนกัน

คอนโดราคาไม่เกิน 2 ล้าน ถ้าเอเจนบอกได้ว่าผลตอบแทนมันน่าดึงดูดอย่างไร ทั้งตึกมีน่าสนใจอยู่สิบกว่าห้อง ซื้อแล้วมีแผนการบริหารจัดการเรื่องผู้เช่าชัดเจน ขายต่อได้กำไรแน่ๆ เพราะว่าเหตุใด นำเสนอได้เคลียร์ คุณขายได้แน่

แต่ประเภทมีของดีมาห้องเดียว รับค่าเช่าเดือนละ 7,500 มันเสียเวลาเขา ไม่ต้องไปเสียเวลาคุยค่ะ

ถ้ามีทรัพย์เล็กๆ นิดๆหน่อยๆ อาจต้องเสนอนักลงทุนอีกโพรไฟล์นึงที่ชอบความเสี่ยงต่ำ มือใหม่ อยาก involve เยอะๆ เพราะไม่เคยลงทุนในต่างประเทศมาก่อน แต่กลุ่มนี้ก็ใช้เวลาตัดสินใจนานค่ะ หากยังขาดประสบการณ์และความมั่นใจ

แล้วคุยกับนักลงทุน ต้องทำ Pitch deck หรูหรามั้ย?

เมื่อก่อนเคยทำค่ะ หรือทำเตรียมไปตอนเจอกันครั้งแรก แต่ถ้ารู้จักกันดีแล้ว เห็นฝีมือแล้ว ก็คุยกันสั้นๆพอ

ส่วนใหญ่ลูกค้าระดับนี้เขามีเวลาคุยกับเราแป๊บเดียว การมาเมืองไทยครั้งหนึ่งของเขา ตารางจะแน่นมาก การที่จะได้จิบกาแฟคุยกันครึ่งขั่วโมง หรือแค่โอกาสเดินคุยกันสักสิบนาทีก็ยังยาก

เอเจนก็ต้องเตรียมพร้อมเสนอข้อมูล แผน ตัวเองได้แบบชัดเจน เรียบง่าย พูดได้แบบไม่อาศัยกระดาษ และยิงตรงเข้าสู่หัวใจ ถ้าเขาไม่ซื้อคือเสียโอกาส แค่นั้น คือจบ!

ฟังดูเหมือนง่าย แต่มันผ่านการโฟกัส และทำการบ้านมาอย่างหนัก เพื่อย่อยเรื่องยาก ให้เป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้านักลงทุน

แต่หากทำได้แล้วไซร้ ชีวิตเอเจนอย่างเราก็จะขึ้นลิฟท์ไปอีกที่ ได้ว่ายออกจากการแข่งขันดุเดือดในน่านน้ำสีแดง ทีใครๆก็ทำตามๆกันมา ไปสู่กระแสน้ำสีครามในมหาสมุทรนานาชาติ ที่ไร้ขีดจำกัด

ขอให้คุณโชคดีในทุก Segment

ใครลงทะเบียนแล้ว พบกันในคลาส Professional Agent 102 กับ Livinginsider.com พรุ่งนี้ค่ะ