ปรับตัวหรือพัง: เมื่อเอเจ้นท์ไทยกำลังจะหายไปจากแผนที่

อสังหาฯ ในวันที่ไม่มีกำลังซื้อจากต่างชาติ ไม่มีมาตรการจากรัฐและไม่มีที่ยืนสำหรับเอเจ้นท์

ช่วงนี้ใครอยู่ในวงการอสังหาฯ คงรู้สึกเหมือนกันหมดเหมือนนั่งดูละครการเมืองภาคต่อ บทเดิม ฉากเดิม นักแสดงหน้าเดิม เปลี่ยนแค่เสื้อผ้า แต่เนื้อเรื่องยังวนกลับมาไม่ต่างอะไรกับละครจักร ๆ วงศ์ ๆ ที่เปิดทีไรก็เจอ “นางยักษ์” ร้องไห้ทุกตอน

ยิ่งช่วงนี้

ไม่มีแรงหนุนจากต่างชาติ
ไม่มีนโยบายกระตุ้นจากรัฐบาล มาช่วย “อุ้ม” ตลาด เหมือนหลายปีที่ผ่านมา

ภาพรวมตลาดก็เลยเหมือนคนป่วยที่ยังไม่ได้หยดน้ำเกลือ จะลุกก็ลุกไม่ขึ้น จะนอนก็ไม่เต็มตื่น

เมื่อก่อนเคยมีคนจีนมาเหมาห้องยกโหลจองคอนโดยก Floorกวาดบ้านเดี่ยวริมแม่น้ำแบบไม่ต้องต่อราคา พอไม่มีพวกเขา ตลาดก็ต้องหันกลับมามอง “กำลังซื้อที่แท้จริงในประเทศ” ซึ่งก็อย่างที่เห็น

ค่าแรงเท่าเดิม หนี้สินสูงขึ้น ราคาของกินของใช้วิ่งแข่งกับอุณหภูมิประเทศไทย คนจะเอาเงินที่ไหนไปดาวน์บ้าน?พอมีเงินดาวน์บ้าน แบงค์ก็ไม่อนุมัติสินเชื่ออีก

ไม่ต้องพูดถึงคอนโดหรูริมถนนสุขุมวิท พระราม 9 ทองหล่อที่ตั้งราคากัน เหมือนจะขายให้เศรษฐีดูไบในไทย

ทั้งๆที่ตอนนี้ คนไทยยังต้องก้มหน้าผ่อนมือถือ ผ่อนมอเตอร์ไซค์ บางคนผ่อนค่าเทอมลูกยังไม่จบจะกินบุฟเฟต์ยังต้องเข้าระบบผ่อน

คำถามคือ

จะเหลือเงินไปเก็บซื้อบ้านได้ยังไง?

นี่คือบทเรียนที่วงการอสังหาฯ ควรเรียนรู้จากอดีต ที่เคยหวังพึ่งกระแสภายนอก

พอไม่มีต่างชาติ มาช่วยดูดซับ (absorb) การหมุนเวียน ก็เหมือนเศรษฐกิจบ้านเราเวลาขาดนักท่องเที่ยว เงียบสงัด เห็นร้านกาแฟ fancy ปิดไปทีละร้าน เหมือนใบไม้ร่วงตอนหน้าแล้ง

ตอนนี้หลายบริษัทพัฒนาอสังหาฯ เริ่มปรับแผน ลดขนาดโครงการ เน้น real demand

จริง ๆ บางเจ้าหันมาจับกลุ่มบ้านระดับกลาง ราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท เพราะยังพอมีคนเอื้อมถึง แถมยังได้สิทธิประโยชน์จากแบงก์บ้าง

แต่ใช่ว่าจะง่าย เพราะรัฐไม่ได้ออกมาตรการกระตุ้นเหมือนยุคก่อน

มีนโยบายก็แก้ไม่ถูกที่คัน พูดง่าย ๆ คือ “ประชาชนยังคงต้องพึ่งตัวเอง”

ถ้าจะรอด ต้องฟังเสียงตลาดมากกว่าฟังเสียงในห้องประชุมที่บางครั้งนั่งอยู่กันสิบกว่าคน แต่ไม่มีใครกล้าพูดว่า

“ของมันขายไม่ออก”

บทเรียนจากประวัติศาสตร์การเมืองคือการยึดติดกับอำนาจ สุดท้ายอาจไม่เหลืออะไรเลย

เช่นเดียวกับวงการอสังหาฯ ที่ยึดติดกับกำไรเดิม ๆ ราคาที่เคยขายได้ดี หรือ demand ที่เคยมีมหาศาล ถ้าไม่ปรับ ไม่ลด ego วันหนึ่งอาจไม่เหลือแม้แต่กำไรให้เห็น

ในวันที่ไม่มีต่างชาติมาช่วย ไม่มีรัฐบาลมาประเคนมาตรการกระตุ้นให้ ทุก developer ต้องเรียนรู้ที่จะเสียอวัยวะเพื่อรักษาชีวิตปรับแผน ลดต้นทุน ขายจริงใจ ไม่ใช่เอาแต่ hype ปลอมๆ

ถ้าทำได้ ก็ยังพอเดินต่อได้ในยุคกระแสไม่เป็นใจ แต่ถ้ายังหลงกับความสำเร็จเก่า เร่งสร้างโครงการแพง ๆ รอคนที่ไม่มีอยู่จริง

สุดท้ายอาจกลายเป็น “บ้านร้างกลางเมือง” ที่ใครผ่านไปก็ถ่ายรูปลง Social แค่นั้น

พูดถึง developer ว่าหนักแล้ว… วงการเอเจ้นท์ก็ไม่ต่างกัน หรืออาจจะ “หนักกว่า”

เมื่อก่อนเอเจ้นท์แปะป้าย ขับรถพาลูกค้าไปดูบ้าน เสนอหน้างานด้วยบริการและน้ำใจคนไทยแท้ ๆ แต่ยุคนี้โลกหมุนเร็วเกินกว่าที่เอเจ้นท์ไทยหลายคนจะตั้งตัวทัน

เพราะตอนนี้บริษัททุนต่างชาติเดินเข้ามาพร้อมเทคโนโลยีล้ำยุค มีระบบ AI ที่ “ดูดข้อมูลอสังหา” ได้ทั้งตลาดในพริบตาเดียว

รู้หมดว่าโครงการไหนค้างสต๊อกกี่ห้อง ใครขาย ขายราคาไหน ทำเลไหนขายดี จุดไหนตัน จุดไหนรั่วรู้ลึกยิ่งกว่าที่เจ้าของโครงการเสียอีก

ในขณะที่เอเจ้นท์ไทย… ยังโพสต์ในเฟซบุ๊ก แข่งกันลดคอม กดราคากันเองจนเหลือแต่พอใช้จ่ายเดือนชนเดือน หวังเอาเศษคอมเล็ก ๆ น้อย ๆ มาประคองชีวิต บางคนถึงขั้น “ขายลิสติ้ง“ จากเอเจ้นท์ด้วยกันเองเพราะเก็บมาเยอะแต่ก็ปล่อยเองไม่ได้สักห้อง

นี่คือบทเรียนสำคัญ… โลกมันหมุนเร็ว ใครตามไม่ทันก็จะถูกทิ้ง

เอเจ้นท์ไทยที่ยังมัวแต่แชร์โพสต์ฟรี

ไม่เก็บข้อมูล
ไม่เรียนรู้การใช้เทคโนโลยี
ไม่สร้างแบรนด์ตัวเอง
วันหนึ่งจะตื่นมาแล้วพบว่า…
ไม่มีที่ยืนแบบงงๆ

เพราะในขณะที่คุณยังพิมพ์ข้อความบนมือถือทีละประโยค AI ของต่างชาติสามารถวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าหลายพันคน จับคู่ผู้ซื้อกับผู้ขายได้ทันที จบดีลในเวลาไม่กี่วินาที สุดท้ายก็จะเหลือแต่สนามดินทรายแห้งๆ ที่มีแต่ซากกระดูกเนื้อที่โดนแทะจนหมด เหลือแต่เอเจ้นท์ไทยแย่งกันหากิน

นี่คือ “ประวัติศาสตร์” ที่ต้องเรียนรู้

ไม่ใช่แค่การเมือง
ไม่ใช่แค่การพัฒนาโครงการ

แต่หมายถึงการปรับตัวของทุกคนในวงการ ตอนนี้ต่างชาติไม่ได้มาแบบเดิม ที่ซื้อคอนโดเป็นชั้น ๆ แต่เขามา “ดูดข้อมูล” “ดูดดีล” และ “ดูดตลาด” ทั้งตลาด

โลกอนาคตไม่มีที่ให้คนช้า ไม่มีที่ให้คนขี้เกียจ ไม่มีที่ให้คนที่ยังไม่ยอมเรียนรู้

บทเรียนจากอดีตมันไม่เคยปราณีใครใครที่เรียนรู้เร็ว รอดใครที่เรียนไม่เป็น ก็ได้แต่เตรียมประกาศ “ลดราคาพิเศษ” รอวัน clearance sale”หรือออกจากวงการไปเงียบๆ

#อสังหาฯต้องเรียนรู้จากอดีต #เอเจ้นท์ไทยต้องตื่นก่อนจะไม่มีที่ยืน #ปรับตัวให้ทันไม่งั้นพัง