นายหน้าต้องรู้ ไม่รู้ไม่ได้ #กฏหมายมาตรา 845 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์ ที่นายหน้าอสังหาฯ อย่างเราควรรู้ !!

"มาตรา 845 บุคคลผู้ใดตกลงจะให้ค่าบำเหน็จแก่นายหน้า เพื่อที่ชี้ช่องให้ได้เข้าทำสัญญาก็ดี จัดการให้ได้ทำสัญญากันก็ดี ท่านว่าบุคคลผู้นั้นจะต้องรับผิดใช้ค่าบำเหน็จ

ก็ต่อเมื่อสัญญานั้นได้ทำกันสำเร็จ เนื่องแต่ผลแห่งการที่นายหน้าได้ชี้ช่องหรือจัดการนั้น

ถ้าสัญญาที่ได้ทำกันไว้นั้น มีเงื่อนไขเป็นเงื่อนบังคับก่อนไซร้ ท่านว่าจะเรียกร้องบำเหน็จค่านายหน้ายังหาได้ ไม่จนกว่าเงื่อนไขนั้นสำเร็จแล้ว

นายหน้ามีสิทธิจะได้รับชดได้ค่าใช้จ่ายที่ได้เสียไป ก็ต่อเมื่อได้ตกลงกันไว้เช่นนั้น ความข้อนี้ท่านให้ใช้บังคับแม้ถึงว่าสัญญาจะมิได้ทำกันสำเร็จ”

วันนี้มาแนวกฏหมายกันสักหน่อย ถึงบ้านเราจะไม่มีใบอนุญาตประกอบอาชีพนายหน้า แต่กฏหมายก็มีเขียนคุ้มครองงานของเราไว้ ใครที่ไม่รู้สิทธิ และหน้าที่ รวมถึงความคุ้มครองของตนเอง ไปหาอ่าน หาเรียนกันนะคะ 😊

"ไม่มีสัญญา Exclusive listing เจ้าของเบี้ยว ไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นได้ไหมครับ?"

แค่การตกลงด้วยวาจา ด้วยการกระทำ ก็มีผลแล้วล่ะค่ะ เจ้าของบางคนร้องท้าเหย็งๆ ว่าอยากได้ก็ไปฟ้องเอาสิ! เอเจนก็ฟ้องค่ะ ชนะด้วย ตอนขอดีๆ คอม 3% ไม่ให้ ตอนสิ้นสุดคดีความ ต้องจ่าย 5% อีกต่างหาก เป็นเรทสูงสุดที่ศาลตัดสินให้

แต่อย่างไรก็ตาม การทำงานที่มีบันทึกเรียบร้อยตั้งแต่ต้นจะช่วยลดปัญหานี้ค่ะ

การเซ็นสัญญา ไม่สามารถป้องกันการโกง ของคนชั่วได้ แต่การจรดปากกาลงเขียน มันทำงานกับสมองโดยตรง ให้เกิดความตระหนักว่า

นับจากนี้จะต้องผูกพันธ์ร่วมกันตามบันทึก หากไม่อยากร่วมงานกัน ก็จะเห็นตั้งแต่ต้น จะไม่ทำสัญญาเลยตั้งแต่แรก เลยก็ได้ หรือมีการแก้ไขเปลี่ยนแปลงตัวเราในฐานะเจ้าของธุรกิจ จะได้รับมือจัดการ และตัดสินใจได้ว่าจะรับงานนี้ไหม

ส่วนตัวไม่เคยคิดแค่อยากได้ของมาขาย สิ่งที่ต้องการ คือของมีคุณภาพที่เจ้าของพร้อมขาย และตั้งใจขายจริงๆ เท่านั้น เราไปพบเขา ทำ Listing presentation เพื่อให้ได้งาน ไม่ใช่ให้ได้ "เรื่อง" ต่อให้ของสวย ของดี ของราคาสูงแค่ไหน

ถ้าเจ้าของ " ไม่พร้อม ไม่ตั้งใจขาย" ยังไงก็ 0 ดังนั้นเอาพลังงานไปหาคนที่พร้อมดีกว่า

เพราะธุรกิจต้องเดินไปข้างหน้า การคัดทรัพย์มาขาย เป็นเรื่องสำคัญอันดับหนึ่งในงานเอเจน ถ้าของที่จะขายยังไม่นิ่ง ไม่มีคุณภาพ ทำให้เราก็ไม่อยากลงทุนทำเต็มที่ นอนหลับไม่สนิท ต้องระวังระไวตลอด มันเสียสุขภาพจิตและเวลาชีวิตค่ะ

นี่เป็นสาเหตุหนึ่งที่เอเจนทั่วไป ไม่อยากทำ Exclusive listing

เพราะลึกๆ แล้ว คุณรู้ว่า " ของมันไม่ใช่" แต่คุณก็เอามา สักแต่ว่ารับมา เพราะกลัว เพราะไม่มีความรู้ หรืออะไร ก็ตามแต่ ....

เชื่อไหม ถ้าคุณฟังตัวเองจริงๆ คุณรู้สึกได้ ว่าเคสนี้ไม่น่าทำงานด้วย คุณก็จะหยุดตั้งแต่เริ่มต้น และไม่ต้องมาแก้ปัญหาทีหลังแล้วล่ะ

การประเมินผู้ขาย เป็นสิ่งที่ต้องทำ จะขายไม่ขาย เอาไม่เอา เขียนและเจรจากันให้จบก่อนขาย ทำไปแก้ไป มันเหมือนลิงแก้แห ไม่ช่วยให้ธุรกิจเติบโต

ดังนั้นไปเรียนคอร์สอะไรมา ต้องเอามาวางแผน และลงมือทำให้ถูกต้องด้วยนะคะ

Open listing ทำได้เหมือนกันค่ะ ถ้าคุณมั่นใจว่าคุณเอาอยู่ ในเวลาที่ผู้ขายไม่นิ่ง โคเอเจนก็ลื่นเป็นปลาไหล ลูกค้าก็ช้อปปิ้งไปเรื่อยๆ แต่ถ้าตบะวิชายังไม่แก่กล้าพอ แนะนำว่าทำตามบทเรียนที่มีครูบาอาจารย์สอนไว้ ก็จะช่วยให้ชีวิตง่ายขึ้นค่ะ

ขอบคุณเคล็ดลับดีๆ จาก เพจ อสังหาฯ อารมณ์ดี

สามารถติดตามได้ที่
Facebook: https://www.facebook.com/asunghaaromdee