22
ติดตาม
แจ้งรายงานไม่เหมาะสม
ทำไม “นายหน้า” ต้องเลือกโฟกัสเป็นโครงการ / แนวรถไฟฟ้า / พื้นที่-ทำเล
เวลาสร้าง 3 ธันวาคม 2568 11:38
ในปี 2026 นายหน้าที่ “โฟกัสเฉพาะทำเล” จะได้เปรียบมากขึ้นเรื่อย ๆ
เพราะการเช่าคอนโดไม่ได้ชนะจากจำนวนประกาศ แต่ชนะจาก “ความลึกของข้อมูล” และ “จำนวนยูนิตที่คุณถืออยู่ในมือ”
การโฟกัส = ทำงานง่ายขึ้นหลายเท่า และโอกาสปิดงานสูงขึ้นแบบทวีคูณ
1) ยิ่งโฟกัส ยิ่งสะสมห้องได้มากขึ้น (และมากกว่าใคร)
ลองเปรียบเทียบภาพง่าย ๆ
– ถ้าคุณมีโครงการ A แค่ 10 ห้อง → โอกาสก็คือ 10
– ถ้าคุณมีโครงการ A ถึง 100 ห้อง → โอกาสเพิ่มขึ้น 10 เท่า
– ถ้าคุณมีโครงการ A, B, C อย่างละ 50 ห้อง → คุณครองพื้นที่นั้นระดับหนึ่งแล้ว
นายหน้าที่ “สะสมทรัพย์ในโครงการ/ทำเลเดิมอย่างต่อเนื่อง”
จะกลายเป็นคนที่
– ตอบลูกค้าได้เร็วกว่า
– ส่งลิสต์ได้คุณภาพกว่า
– และมีทรัพย์พร้อมทันทีในทุกช่วงเวลา
นี่คือข้อได้เปรียบที่นายหน้าทั่วไปไม่มี
2) ลูกค้าส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วย “ทำเล” ก่อนเสมอ
เวลาลูกค้าทักมา 80% จะเริ่มด้วยคำว่า
– อยากได้แนวรถไฟฟ้า X
– ทำเลนี้เดินทางสะดวก
– โครงการนี้เพื่อนอยู่
– หรือเคยอยู่แถวนี้แล้วชอบ
ทำเล = เป็นตัวกรองแรกในการตัดสินใจ
ถ้าคุณเชี่ยวชาญทำเลหนึ่งแบบลึกจริง ๆ
คุณจะตอบลูกค้าได้รวดเร็วและแม่นยำกว่าเจ้าที่ทำหลายโซนพร้อมกัน
3) โครงการที่ลูกค้าขอ… ไม่ได้มีห้องว่างเสมอไป แต่ “ทำเลใกล้เคียง” คือคำตอบ
นี่คือประสบการณ์ที่เกิดขึ้นจริงแทบทุกสัปดาห์
ลูกค้าบอกว่าอยากได้ “โครงการเดียว”
แต่พอห้องไม่ว่าง หรือติดงบ
สิ่งที่มักปิดได้คือห้องในโครงการใกล้เคียง เช่น
– ลูกค้าขอ Ideo → ปิดได้ที่ Rhythm / Life / Aspire ใกล้ ๆ
– ลูกค้าขอแนวรถไฟฟ้า สุขุมวิทตอนปลาย → ปิดได้ที่ อ่อนนุช / บางจาก / ปุณณวิถี
– ลูกค้าขอ อโศก–พร้อมพงษ์ → ปิดได้กับโครงการในตรอกข้างเคียงที่เดินแค่ 100–200 เมตร
เพราะ “ลูกค้าสนใจโครงการ A”
แต่ “ลูกค้าตัดสินใจด้วยทำเลรอบ A”
ใครถือหลายยูนิตในทำเลเดียว = ได้โอกาสปิดงานสูงกว่าแบบชัดเจน
4) โฟกัสแค่ทำเลเดียว ทำให้ “ตอบไว” และ “แม่นยำกว่าใคร”
นายหน้าที่โฟกัสทำเลเดียวจะรู้ว่า
– โครงการไหนผู้เช่าต่อสัญญาบ่อย
– โครงการไหนราคาดีแต่ห้องสวย
– อาคารไหนวิวดี
– ชั้นไหนปล่อยง่าย
– ช่วงราคาไหนทั้งปีมีดีมานด์ไม่เคยหาย
– ฟีดแบ็กนักเช่าชาวต่างชาติชอบอาคารไหนมากที่สุด
นี่คือข้อมูลที่นายหน้าทั่วไปไม่มี เพราะเขาย้ายทำเลไปเรื่อย
แต่นายหน้าที่โฟกัสหนึ่งทำเล จะตอบลูกค้าได้ลึกกว่าและรวดเร็วกว่า
ซึ่ง “ความเร็ว + ความแม่น” = ปิดงานได้ก่อนเสมอ
5) โฟกัส = วางระบบได้ง่ายกว่า
เมื่อคุณโฟกัสแค่ 1–3 ทำเล
คุณจะสามารถตั้งระบบหลังบ้านได้แบบนิ่ง ๆ เช่น
– สะสมฐานทรัพย์ในโครงการเดิม
– อัปเดตราคาได้เร็วเพราะมีข้อมูลสะสม
– แจ้งเตือนผู้เช่าในพื้นที่เดียวกันง่ายขึ้น
– ประเมินราคาตลาดได้แม่นกว่าโซนอื่น
งานหลังบ้านที่ดี = ทำเลที่โฟกัสยิ่งแข็งแรง
และยิ่งแข็งแรง → รายได้ยิ่งสม่ำเสมอ
1 ความคิดเห็น
-
Facebook
-
Line
-
Twitter
-
Open new tab
-
คัดลอกลิ้งก์
หัวข้อที่เกี่ยวข้อง
